Hvad er en ikke-prisstrategi?
En ikke-prisstrategi er en markedsføringsstrategi, hvor en virksomhed ikke tilpasser sin pris til at svinge forbrugere, men bruger andre metoder for at få mere salg. Dette kommer normalt til reklame, og de fleste virksomheder, der anvender denne taktik, vil med frimodighed sige, at deres produkt eller service koster mere, fordi det tilbyder bedre service eller kvalitet. Ikke-prisstrategien forekommer på mange markeder, men har en tendens til at være mest almindelig på et oligopolistisk marked eller en med få konkurrenter. Denne strategi har en tendens til at retfærdiggøre højere omkostninger, og det har vist sig at være meget effektivt, hvis produktet eller tjenesten er god nok til at imødekomme forbrugernes krav.
De fleste virksomheder konkurrerer med en prisstrategi, som involverer at justere og ændre prisen for at få mere salg. Dette opnås ofte gennem rabatter, kuponer og lignende foranstaltninger, og reklamen vil typisk angive, at produktet er et af de mest overkommelige på markedet. Med en ikke-prisstrategi går prisen uberørt, hvilket tvinger virksomheder til at bruge andre metoder til at tiltrække forbrugere.
Da der ikke bruges pris, betragtes reklamer som regel højdeproducenten med en ikke-prisstrategi. Annoncering er normalt ret klog på dette felt, fordi virksomheden typisk ikke kan vinde på prismarken og derfor har brug for stærk reklame for at få salg. I stedet for at fokusere så meget på pris via reklame - skønt det måske opdrages nu og da - vil virksomheden fokusere mere på, hvordan dets produkt er overlegen, og hvorfor bruge mere på det vil være en bedre investering.
Der er intet, der forhindrer en ikke-prisstrategi i at blive brugt på noget marked. Samtidig bruges det oftest, når der er få konkurrenter. Når der er mange konkurrenter, kan det være sværere at vinde bare på kvalitet, især hvis der er lignende produkter, der sælger for meget mindre. Hvis virksomheden kan skelne sig fra de mange konkurrenter med overlegen kvalitet og reklame, gør dette strategien endnu mere levedygtig i et stort marked.
Ikke-prisstrategien kan være ret effektiv til at samle salg, fordi mange forbrugere værdsætter kvalitet i forhold til omkostninger, især hvis produktet eller tjenesten virkelig leverer kvaliteten. Et firma behøver normalt ikke at bekymre sig om, at dets produkt koster mere, hvis dets annoncering og produkt er effektive nok. Hvis produktet er dårligere, kan denne strategi være ineffektiv, fordi forbrugere generelt forventer et bedre produkt eller en tjeneste, når de betaler mere penge.