Hvad er en produktchef?
En produktchef er ansvarlig for design, lancering og styring af salgskampagnen for en bestemt produkt- eller produktlinje. Produktlederen har tilsyn på tværs af mange kanaler i virksomheden. De er forpligtet til at sikre, at produkter er godt placeret til maksimalt salgsvolumen.
En produktchef har typisk en grad eller eksamensbevis fra en handelsskole eller har omfattende salgserfaring. Denne type position findes i et produktions- eller softwareudviklingsselskab. Det er produktlederens rolle at koordinere markedsføring, direkte og indirekte salgsaktiviteter, forfremmelse og udføre salgsanalyse.
Hvert produkt har en livscyklus, som alle produkter bevæger sig igennem, uanset produkttypen. Produktlederen er ansvarlig for at forstå og definere målmarkedet. Produktledere evalueres baseret på succes med de anvendte strategier og salgsvolumen i hele produktets livscyklus.
Færdighedssættet for en produktchef INcludes strategisk tænkning, koordinering, kommunikation, projektstyring og kreativitet. Der er ingen specifik uddannelse eller professionel betegnelse eller forening for produktledere. De fleste produktledere forbliver inden for den samme branche for deres karriere for at drage fordel af al den historiske viden og kontakter.
Produktets livscyklus består af fire faser; Markedsintroduktion, vækst, modenhed og mætning. På startpunktet for introduktionen af markedet er omkostningerne høje i forhold til det lave salgsvolumen. Efterspørgslen skabes gennem produktchefens indsats.
I vækstfasen er produktlederen stadig fokuseret på at øge salget, men er nødt til at skifte opmærksomhed fra at skabe efterspørgsel til at øge den offentlige bevidsthed. Prismodellen justeres for at maksimere markedsandelen. På dette tidspunkt er konkurrencen på markedet normalt steget.
Når mAtturation Stage forekommer, produktlederen er nødt til at starte branddifferentiering og holde øje med markedet og konkurrencen. Produktprisen falder sammen med fortjenstmargenen. Når mætningsfasen forekommer, skal produktlederen korrekt identificere faldet i salgsvolumen og bestemme, hvornår man skal stoppe produktionen af modellen.
Hastigheden på de forskellige faser er helt afhængig af kundernes respons. Produktlederen er ansvarlig for at sikre, at de passende skridt tages for at øge produktbevidstheden og skabe salg. Et upopulært produkt vil stadig bevæge sig gennem alle de samme faser som et populært produkt, bare meget hurtigere.