Hvad er en produktadministrator?
En produktchef er ansvarlig for design, lancering og styring af salgskampagnen for et specifikt produkt eller produktlinje. Produktchef har tilsyn på mange kanaler i virksomheden. De er påkrævet for at sikre, at produkterne er godt positioneret for maksimal salgsvolumen.
En produktchef har typisk en grad eller eksamensbevis fra en handelsskole eller har omfattende salgserfaring. Denne type position findes i en fremstillingsvirksomhed eller softwareudviklingsvirksomhed. Det er produktchefens rolle at koordinere marketing, direkte og indirekte salgsaktiviteter, promovering og udføre salgsanalyse.
Hvert produkt har en livscyklus, som alle produkter bevæger sig igennem, uanset varetype. Produktlederen er ansvarlig for at forstå og definere målmarkedet. Produktledere evalueres ud fra succesen med de anvendte strategier og omfanget af salg gennem hele produktets livscyklus.
Færdighedsættet af en produktleder inkluderer strategisk tænkning, koordinering, kommunikation, projektledelse og kreativitet. Der er ingen specifik uddannelse eller professionel betegnelse eller forening for produktledere. De fleste produktledere forbliver inden for den samme branche for deres karriere for at drage fordel af al den historiske viden og kontakter.
Produktets livscyklus består af fire faser; markedsintroduktion, vækst, modenhed og mætning. Ved begyndelsen af markedsintroduktionen er omkostningerne høje i forhold til det lave salgsvolumen. Efterspørgsel skabes gennem produktchefens indsats.
I vækstfasen er produktlederen stadig fokuseret på at øge salget, men er nødt til at skifte opmærksomhed fra at skabe efterspørgsel til øget offentlig opmærksomhed. Prisfastsættelsesmodellen justeres for at maksimere markedsandelen. På dette tidspunkt er konkurrencen på markedet normalt steget.
Når modningstrinnet opstår, skal produktlederen starte branddifferentiering og holde øje med markedet og konkurrencen. Produktprisen falder sammen med fortjenstmargenen. Når mætningsfasen har fundet sted, skal produktadministratoren korrekt identificere faldet i salgsvolumen og bestemme, hvornår modellen skal stoppes.
Hastigheden i de forskellige stadier afhænger fuldstændigt af kundernes respons. Produktlederen er ansvarlig for at sikre, at de passende skridt tages for at øge produktbevidstheden og generere salg. Et upopulært produkt vil stadig bevæge sig gennem alle de samme faser som et populært produkt, bare meget hurtigere.