Hvad er en produktmarkedsundersøgelse?
En produktmarkedsundersøgelse er en analyse, der samler alle relevante oplysninger om det potentielle marked for et specifikt produkt. Dette inkluderer information om behovet for produktet, markedsstørrelse og mål, forbrugernes meninger, købsvaner og konkurrenter. Sådanne undersøgelser bruges ofte til at bestemme levedygtigheden af et nyt produktudbud.
De, der udfører en produktmarkedsundersøgelse, også kaldet en produktmarkedsanalyse, opretter først sektioner, der definerer deres produkter. Dette kan være et fysisk produkt eller et servicetilbud. Dette afsnit beskriver produktet, viser dets fordele og angiver et prispoint for produktet, hvis der er etableret et.
Den næste del af en produktmarkedsundersøgelse er identifikation af målgruppen. Dette forklarer, hvilken type person der sandsynligvis vil købe eller bruge produktet. Det kan muligvis ikke indeholde demografiske oplysninger såsom alder, køn, etnicitet, geografi og indkomst for den potentielle køber.
I nogle tilfælde kan den person, der mest sandsynligt køber produktet, og den, der mest sandsynligt bruger produktet, være anderledes. Dette forekommer oftest, når den primære bruger er et barn. For eksempel ville et barn være den primære bruger af et legetøj, men barnets forælder er muligvis den mest sandsynlige køber. Legetøjsfirmaet ønsker at identificere begge målgrupper, fordi det at producere et legetøj, som barnet elsker, kan være nyttigt, hvis der ikke er nogen chance for, at forælderen vil købe det. Barnet er også vigtigt, fordi det er mere sandsynligt, at forælderen køber legetøjet, hvis barnet ønsker det.
En produktmarkedsundersøgelse vil også give enhver forbrugshistorik, der er tilgængelig på identiske eller lignende produkter. Hvis produktet er en etableret vare, såsom solbriller, vil undersøgelsen give detaljer om sæsonbestemte købsvaner, købstrender over tid og modetrends. Hvis produktet er nyt, viser undersøgelsen, hvorfor forbrugerne har brug for det. I dette tilfælde kan der gennemføres undersøgelse eller fokusgrupper, og undersøgelsen kan indeholde salgsdata for lignende produkter.
Endelig vil produktmarkedsundersøgelsen identificere de største konkurrenter i branchen. Det bør omfatte oplysninger som hver konkurrents markedsandel, størrelse, tid i forretningen, styrker og svagheder, geografisk placering og omdømme. Det skal derefter forklare, hvordan det pågældende selskab har til hensigt at konkurrere med hver af de største brancher.
Processen med at afslutte en produktmarkedsundersøgelse kan gavne en virksomhed på mange måder. Det kan afsløre tidligere ubemærket problemer eller fordele, kan skabe ideer til marketingkampagner og kan advare virksomheden for nye potentielle målgrupper. Når det er afsluttet, skal en korrekt udført undersøgelse indikere, om et produkt er levedygtigt og kan hjælpe en virksomhed med at sikre økonomisk støtte, om nødvendigt.