Hvad er en pull -strategi?

En trækstrategi er en type marketing og reklame. Det fungerer ved at overtale kunderne til aktivt at opsøge et brand eller et produkt. Det står i kontrast til en push -strategi, hvor målet er at få produktet til steder, hvor det vil blive set af shoppere og købt som et impulskøb. De to udtryk stammer fra styring af forsyningskæder.

Den største forskel mellem de to strategier er sekvensen af ​​begivenheder, der fører til et salg. Med en push -strategi sendes produktet normalt til butikkerne med den hensigt, at forbrugerne vil se det og beslutte at købe det. Med en pull -strategi er der mere vægt på reklame og lignende teknikker til at skabe efterspørgsel blandt forbrugerne. Denne efterspørgsel beder derefter detailhandlere om at bestille aktier fra leverandører, der igen bestiller produktet fra producenten.

Et godt eksempel på forskellen mellem en push -strategi og en trækstrategi er bogbranchen. Traditionel bogudgivelse, hvor bøger udskrives i bulk og derefter er fyldt på boghandelHelves, er stort set en push -strategi. Print-on-demand, hvor bøger udskrives til ordre, når en kunde ønsker at købe en, en stadig mere almindelig metode til bøger, der hovedsageligt er solgt online, er stort set en trækstrategi.

I mange tilfælde er sondringen ikke så klar. For eksempel kan en ny morgenmadsprodukter lanceres ved hjælp af begge strategier. Annoncering vil få forbrugerne til at besøge en butik med det formål at købe produktet. På samme tid kan fremtrædende skærme i butikken og høje lagerniveauer øge salget blandt forbrugere, der ikke tidligere var opmærksomme på produktet.

En pull -strategi indeholder mest traditionelle reklame, såsom tv- og radio -reklamer eller avisannoncer. Det indeholder også metoder såsom at øge mund-til-mund eller bygningsmærker online. En push -strategi handler mere om at målrette mod detailhandlere og overtale dem om, at produktet vil være en success, således at de lagerfører produktet og gør forbrugerne opmærksomme på det på salgsstedet.

Mens de fleste forfremmelser bruger begge strategier, er en trækstrategi mere passende, hvor der er nogen tvivl om efterspørgslen efter produktet. Responsen på reklame vil give en bedre idé om, at lagerniveauer, som butikker har brug for. Brug af en push -strategi kan være billigere til at operere, men involverer mere af en gamble, da producenten har brug for at levere et vist niveau af lager, selv før han ved, hvad efterspørgslen vil vise sig at være.

De to udtryk blev først brugt i forsyningskæder. I denne sammenhæng henviser udtrykkene til "Force", der driver et produkt langs kæden. Et træksystem betyder, at forbrugerne genererer efterspørgsel, der beder om produktion. Et push -system skaber produkterne i håb om, at de genererer efterspørgsel.