Hvad er en købsrabat?
Købsrabatter er tilbud om at sænke den samlede pris for ordrer, der købes. Købsrabatten kan være i form af et fast beløb, der gælder for hver enhedskøb, eller en procentvis rabat, der anvendes på hele ordren. Til gengæld for at forlænge rabatten accepterer køberen at overholde de krav, der er stillet af sælgeren.
Ved strukturering af en købsrabat kan en leverandør vælge flere forskellige tilgange. Én tilgang har at gøre med den rettidige modtagelse af betaling for de købte varer og tjenester. I dette scenarie faktureres produkterne til den offentliggjorte pris pr. Enhed, hvor fakturaen forlænger en slags rabat på det samlede beløb på fakturaen, hvis betaling modtages inden en bestemt dato. For eksempel, hvis køberen indsender betalingen inden for ti dage efter købet, kan han anvende en ti procent rabat på det skyldige beløb. Denne type incitament giver sælgeren mulighed for at generere indsamlet indtægt på ordren før og dermed gøre brug af midlerne med det samme. Samtidig nyder køberen en købsrabat fra de sædvanlige omkostninger og kan omdanne besparelserne til et andet område i operationen.
En anden tilgang til prisrabatten har at gøre med ordren. Nogle gange omtalt som en volumenrabat, kræver denne type prisbrud, at køberen køber større mængder af en bestemt vare. Til gengæld reduceres enhedsprisen for hver vare med et vist beløb. Dette er en tilgang, der undertiden bruges i trykkeribranchen. Til gengæld for at bestille fem tusinde visitkort snarere end tusind, kan kunden spare så meget som tredive procent på standardomkostningerne.
En tredje strategi, der involverer en købsrabat, har at gøre med etablering af en løbende aftale mellem køber og leverandør. I dette scenarie accepterer køberen at købe specifikke varer eller tjenester fra leverandøren i en længere periode, ofte perioder overalt mellem et år og fem år. I løbet af denne periode forventes køberen at købe et minimum antal enheder i bytte for en købsrabat på den offentliggjorte købspris. En ordning af denne type gør det muligt for køberen at fortsætte med at modtage disse varer eller tjenester til en meget konkurrencedygtig pris, selvom omkostningerne stiger over kontraktens varighed. Leverandøren kan se frem til mindst et minimum af indtægter genereret i kontraktperioden, hvilket gør det meget lettere at strukturere et driftsbudget fra år til år.