Hvad er en detailmarkup?
En detailhandler køber normalt varer fra en producent eller distributør for et bestemt beløb. Denne pris kaldes ofte engrosprisen. Detailhandleren sælger derefter disse varer til sine kunder for et højere beløb, end han købte dem. Dette er kendt som detailprisen. Detailmarkering er derfor forskellen mellem den pris, som en detailhandler køber varer, og den pris, som han sælger dem til.
Beregning af detailmarkering er ret simpelt, når engrosprisen er kendt. Svaret er afledt ved at tage salgsbeløbet og trække engrosbeløbet. Hvis en person ønsker at vide, hvilken procentdel varen er markeret, kan hun ganske enkelt tage markeringsprisen og dele den med detailsalgsprisen.
Uden detailmarkering er der, hvis nogen, grund til at have en detailvirksomhed. Når der ikke er nogen markering, og detailhandlere sælger varer til det samme beløb, som de købte dem, kaldes dette salg til kostpris. Når en forhandler sælger varer for mindre end han har købt dem, kaldes dette salg til lavere pris. I nogle tilfælde sælges visse varer på denne måde for at tiltrække forbrugere med intentioner om at høste overskud ved salg af andre varer. Det er imidlertid ikke bæredygtigt at sælge uden detailmarkup som almindelig praksis.
Forbrugerne føler sig ofte snydt, når de beregner detailmarkering af produkter, de køber. Dette skyldes, at mange mennesker har svært ved at forstå, selv om markeringen er betydelig, en virksomheds overskud er lav. Årsagen hertil skyldes stort set ublu hovedomkostninger.
En virksomhed kan købe varer og sælge dem til det dobbelte af engrosprisen. Fra detailsalgsprisen skal der imidlertid ikke kun købes flere varer, men andre omkostninger, såsom husleje, løn og banktransaktioner, skal trækkes fra. Når alle de faste omkostninger er fratrukket, kan en virksomhed have lidt eller ingen overskud.
Dette er en af grundene til, at detailmarkering er så vigtig. Hvis dette beløb ikke beregnes med omhu, kan en virksomhed hurtigt gå ud af drift. Der er flere ting, der skal overvejes, når du bestemmer detailmarkering. Til at begynde med skal udbud og efterspørgsel efter produktet vurderes.
Når der er stor efterspørgsel efter produkter, og der er få leverandører, kan en virksomhed ofte øge detailmarkeringen markant. Hvis der imidlertid er stor efterspørgsel, men mange leverandører, ville det være uklokt for en virksomhed at overdrevent markere et sådant produkt. Dette afslører et af de vigtigste elementer i markup-beslutninger: konkurrence.