Hvad er et afkast på salget?
Nogle gange benævnt en driftsmargin, driftsmargin eller driftsindtægtsmargin, er afkastet på salget måling af genereret nettoresultat divideret med det samlede salg i samme tidsperiode. Denne beregning betragtes som væsentlig for at forstå det rigtige billede af, hvilken type økonomiske gevinster virksomheden har foretaget i den betragtede periode, og således få et bedre greb om virksomhedens samlede økonomiske levedygtighed. Afkastet på salget eller ROS præsenteres som en procentdel snarere end et faktisk tal.
Der er flere grunde til, at en virksomhed ønsker at identificere afkastet på salg i forbindelse med en given tidsramme. Én grund har at gøre med selve produktionsprocessen. Hvis salget er nede og overskuddet påvirkes negativt, kan ROS hjælpe med at identificere faktorer, der kan forårsage tabet, hvilket gør det muligt for virksomheden at tilpasse sin virksomhed til at imødekomme en vis ændring i forbrugernes smag eller krav. Dette kan spare virksomheden penge på mere end en måde og dermed øge bundlinjen.
Ved at beregne denne driftsresultatmargin månedligt eller endda kvartalsvis er det muligt at identificere ændringer og justere produktionen hurtigere og således forhindre akkumulering af færdige varer, der skal oplagres. Da der periodisk skal betales skatter på varebeholdninger, er evnen til at holde varebeholdninger såvel som råvarebeholdninger så lave som muligt et stort problem i mange virksomheder. Ud fra dette perspektiv kan beregning af afkastet på salg faktisk hjælpe med at sænke den samlede driftsudgift ved ikke kun at forhindre køb af unødvendige råvarer, men også holde skatten gæld.
For virksomheder, der har sæsonbetonet karakter, kan bestemmelse af afkastet på salget, der gælder for givne perioder i driftsåret, gøre det meget lettere at vide, hvornår man skal tilpasse produktionen efter behov. Dette gør det igen muligt at bestille materialer mere effektivt, engagere midlertidigt ansatte i perioder, hvor det er nødvendigt at øge produktionen, og at nedskalere materialer og arbejdskraft, når en langsom sæson er ved at begynde. Dette hjælper med at holde virksomheden økonomisk bæredygtig og i stand til at operere på det bedste fortjenstniveau over længere tid.
Selv med virksomheder, der ikke oplever regelmæssige cykler med op- og nedadgående bevægelser på salget, er det stadig vigtigt at beregne afkastet på salget. Processen kan gøre det muligt at identificere ændringer i faktorer som omkostninger til råvarer, en stigning i forsyningsvirksomheder til drift af produktionsanlæg og enhver anden faktor, der har indflydelse på virksomhedens rentabilitet. Identificering af disse faktorer gør det hurtigt muligt at adressere og løse problemerne, før de har mulighed for drastisk at påvirke overskuddet genereret af virksomheden og således opretholde eller endda vokse overskuddet fra en måned til den næste.