Hvad er en indtægtsmodel?
En indtægtsmodel er del af en virksomheds samlede forretningsmodel. Omsætningsmodellen drejer sig om spørgsmålet om, hvordan og hvor indtjeningen i virksomheden vil stige. Næsten enhver virksomhed er nødt til at begynde at tjene penge på et relativt tidligt tidspunkt i sit liv for at overleve, og der er behov for en klar plan for, hvor disse indtægter vil begynde. For en varig virksomhed skal indtjeningen være bæredygtig, og dette skal tages i betragtning i indtægtsmodellen. Investorer, der ønsker at lægge penge i en ny forretning, vil vide, hvor indtjeningen opstår for at sikre, at de får et passende afkast på deres investering.
En virksomhed kan have en række valgmuligheder for, hvordan indtjeningen kommer fra det produkt eller den service, der tilbydes. For en detailvirksomhed kan indtjeningsmodellen relateres til modtagelse af kontanter fra kunder, der kommer gennem døren. For en online forretning kan indtjeningsmodellen omfatte indtægter fra direkte reklame, affiliate marketing, online salg af et produkt eller indkomst fra et premiumabonnement på en tjeneste.
I årene med dotcom-boom havde mange internetopstarter ikke en tilfredsstillende indtægtsmodel. Mange sådanne virksomheder var afhængige af væksten i deres aktiekurs og den eventuelle erhvervelse af en investor uden behov for at vise, at der var opnået indtjening. De fleste af disse virksomheder overlevede ikke, og erfaringerne understreger behovet for en indtægtsmodel, der involverer bæredygtig indtjening i fremtiden.
En indtægtsmodel involverer at udarbejde en fornuftig og bæredygtig prispolitik. Enhver politik med lave priser eller rabatter skal have som mål at udvikle et langsigtet forhold til kunderne snarere end salg, der ser imponerende ud på kort sigt. Rabatter eller prisnedsættelser skal være en del af en strategi, der fører kunderne til at købe yderligere varer, såsom den relativt lave prisfastsættelse af barbermaskiner sammenlignet med knive eller den relativt billige pris på printere sammenlignet med den mere aggressive prisfastsættelse af printerblæk.
Omsætningsmodellen skal i sidste ende hænges sammen med målet om kundeservice og kundetilfredshed. Forretningsvirksomheden bør sigte mod at levere en differentieret service, der giver merværdi til kunderne baseret på deres behov. Produktet eller tjenesten skal løse et problem for kunderne, og prisen skal ideelt set være baseret på denne værdi for kunderne snarere end på omkostninger, som ikke nødvendigvis bærer nogen relation til den skabte merværdi.