Hvad er en indtægtsmodel?
En indtægtsmodel er en del af den samlede forretningsmodel for en virksomhed. Indtægtsmodellen vedrører spørgsmålet om, hvordan og hvor virksomhedens indtjening vil stige. Næsten enhver virksomhed skal begynde at tjene penge på et relativt tidligt stadium i sit liv, hvis det skal overleve, og der er behov for en klar plan, hvor disse indtjening vil begynde. For en varig virksomhed skal indtjeningen være bæredygtig, og dette skal tages i betragtning i indtægtsmodellen. Investorer, der ønsker at lægge penge i en ny virksomhed, vil gerne vide, hvor indtjeningen vil opstå for at sikre, at de modtager et passende afkast på deres investering.
En virksomhed kan have en række valg om, hvordan det indtægter kommer fra det produkt eller den tjeneste, der tilbydes. For en detailvirksomhed kan indtjeningsmodellen vedrøre modtagelse af kontanter fra kunder, der kommer gennem døren. For en online -virksomhed kan indtjeningsmodellen involvere indtægter fra direkte reklame, tilknyttet markedsføring, online salgaf et produkt eller en indkomst fra et premium -abonnement til en tjeneste.
I DOTCOM-boomets år havde mange internetstartvirksomheder ikke en tilfredsstillende indtægtsmodel. Mange sådanne virksomheder var afhængige af væksten i deres aktiekurs og den eventuelle erhvervelse af en investor uden behov for at vise, at indtjeningen var opnået. De fleste af disse virksomheder overlevede ikke, og oplevelsen understreger behovet for en indtægtsmodel, der involverer bæredygtig indtjening i fremtiden.
En indtægtsmodel involverer at udarbejde en fornuftig og bæredygtig prispolitik. Enhver politik med lave priser eller rabatter skal have sit mål Udviklingen af et langsigtet forhold til kunderne snarere end salg, der ser imponerende ud på kort sigt. Rabatter eller prisnedsættelser skal være en del af en strategi, der får kunderne til at købe yderligere varer, såsom den relativt lave PRICing af barbermaskiner sammenlignet med klinger eller den relativt billige pris på printere sammenlignet med den mere aggressive prisfastsættelse af printerblæk.
Indtægtsmodellen skal i sidste ende være knyttet til målet om kundeservice og kundetilfredshed. Virksomhedsvirksomheden bør sigte mod at levere en differentieret service, der giver merværdi til kunderne baseret på deres behov. Produktet eller tjenesten skal løse et problem for kunderne, og prisen bør ideelt set være baseret på denne værdi for kunderne snarere end på omkostninger, som ikke nødvendigvis bærer nogen relation til den oprettede merværdi.