Hvad er en salgsanalyse?

Udtrykket "salgsanalyse" refererer til den metode, hvor et salgsteam evalueres for at være succes med at nå de samlede salgsmål inden for en specificeret tidsramme, hvilket fører til rentabilitet for den organisation, som salgsstyrken repræsenterer. Et team af salgsfolk, der opfylder eller overskrider dets mål inden for en bestemt tidsramme, betragtes som vellykket, mens en salgsstyrke, der ikke opfylder dens mål, evalueres nærmere for at se, hvad der har forårsaget manglerne. I de fleste tilfælde kan salgsanalysen være en måde for en organisation at rapportere i sort / hvid, hvordan salgsteamet klarer sig over en periode på flere måneder og år for at være strategisk, når man starter nye kampagner eller bygger forretning på nye områder.

Et godt styret salgsanalysesystem kan være et kraftfuldt marketingevalueringsværktøj, som organisationen bruger til at formulere en årlig handlingsplan, der drager fordel af salgsstyrkens ydelse. Oftest afsluttes en salgsanalyse månedligt og derefter kvartalsvis for nøje at måle salgsresultatet. Mange organisationer bruger dette til at forudsige de bedste tider til at udrulle nye produkter, tjenester og specialer for at maksimere overskuddet i spidsbelastningsperioder som identificeret i salgsrapporterne. Salgsmål sammenlignes med det faktiske producerede salg, og eventuelle uoverensstemmelser forklares og korrigeres straks for at forhindre yderligere tilbageslag.

Salgsanalyse kan være nyttig til at forudsige en virksomheds fortjeneste. Ved at studere udsvingene i bestemte områder i salgsteamets præstation, under specielle kampagner eller salgskampagner, og i højsæsonerne, kan lederne af en virksomhed finde de optimale tider for at udrulle nye produkter og tjenester til forbrugerne. Salgsanalyse kan også identificere bestemte medlemmer af et salgsteam og bestemte kampagner, der ikke lever op til standarder, hvilket kan føre til eliminering af nogle salgsmedarbejdere eller programmer.

Salgsrapportering og prognoser er nyttige værktøjer, der kan bruges til at øge opmærksomheden hos de bedst mulige salgsteam og belønne medarbejdere, der har en højere end gennemsnittet ydelsesvurdering. Derudover kan en salgsanalyse identificere områder i salgsstyrken, hvor yderligere uddannelse og support er nødvendig for at få bedre resultater. Dette kan føre til større ydelse på vegne af hele salgsteamet og kan producere højere indtægter for organisationen som et resultat af denne indsats.