Hvad er en salgstragt?
En salgstragt, også kendt som en salgspipeline eller en markedsføringstragt, illustrerer en bestemt salgsproces. Selvom det normalt er afbildet som en illustration, er det kun beregnet som et visuelt værktøj til at hjælpe folk, der arbejder i salg, med at forstå den overordnede tilgang, der skal tages for at fuldføre et bestemt salgsmål. Salgetips og ordlyd i hver illustreret salgstragt kan variere afhængigt af den type virksomhed eller organisation, den anvendes til, men den grundlæggende salgsproces for hver marketingstragt er i det væsentlige den samme.
Ofte brugt til at uddanne nye salgsrepræsentanter, er erfarne sælgere også kendt for at henvise til salgstragtillustrationer fra tid til anden som en påmindelse om, hvordan salgsprocessen fungerer. Mens præcise illustrationer varierer, begynder alle med en tegning af en tragt, der er opdelt i forskellige vandrette niveauer. Hvert niveau repræsenterer et vigtigt element i den samlede salgsproces.
Oftest indeholder en salgstragt mindst fem forskellige niveauer, men nogle kan have mere. De fem væsentlige niveauer er: identificering af et målmarked; at kontakte eller tiltrække udsigter inden for dette marked; kvalificerede interesserede kandidater; citerer en pris for det produkt eller den tjeneste, der sælges; og lukke salget. På hvert niveau i tragten aftager antallet af udsigter. Dette er for at minde salgsrepræsentanter om, at selvom et stort antal muligvis kan passe ind i toppen af tragten, vil mange naturligvis blive elimineret på efterfølgende niveauer. Accept af denne visualisering hjælper repræsentanter med at fokusere mere på udsigter i bunden af tragten, som er faktiske kunder, i modsætning til beklagende udsigter, der er mistet tættere på toppen af tragten.
Den grundlæggende teori om en salgstragt kan anvendes til enhver salgsindustri og kan detaljeres på en sådan måde, at den passer til den nøjagtige forretning eller branche, hvor den bruges. Populært inden for personlig salg, fast ejendom og andre marketingprogrammer bliver de fleste sælgere bekendt med salgstragten tidligt i deres salgsmarkedsførerkarriere. Som et trænings- og motiverende værktøj tjener det til at hjælpe salgsrekruttere med at forstå en virksomheds overordnede marketingmetode. Krydsede sælgere kan eller måske ikke stole på en faktisk illustration af salgstragten, men de fleste holder en visuel idé om tragten i tankerne gennem deres karriere som en påmindelse om, hvordan salgsprocessen generelt fungerer.