Hvad er en salgstragt?
En salgstragt, også kendt som en salgsrørledning eller en markedsføringstragt, illustrerer en specifik salgsproces. Selvom det normalt er afbildet som en illustration, er sådan kun beregnet som et visuelt værktøj til at hjælpe mennesker, der arbejder i salg, med at forstå den overordnede tilgang, der skal tages for at gennemføre et bestemt salgsmål. Salgetips og ordlyd for hver salgstragt, der er illustreret, kan variere afhængigt af den type virksomhed eller organisation, den anvendes til, men den grundlæggende salgsproces for enhver markedsføringstragt er i det væsentlige den samme.
, der ofte bruges til at uddanne nye salgsrepræsentanter, er erfarne sælgere også kendt for at henvise til tilbage til salgstragt illustrationer fra tid til anden som en påmindelse om, hvordan salgsprocessen fungerer. Mens præcise illustrationer varierer, begynder alle med en tegning af en tragt, der er opdelt i forskellige vandrette niveauer. Hvert niveau repræsenterer et vigtigt element i den samlede salgsproces.
Oftest har en salgstragt mindst fem forskellige niveauer, men nogle kan have mere. De fem væsentlige niveauer er: at identificere et målmarked; kontakte eller tiltrække udsigter inden for dette marked; kvalificerende interesserede kandidater; citerer en pris for det produkt eller en tjeneste, der sælges; og lukke salget. På hvert niveau i tragten aftager antallet af udsigter. Dette er for at minde salgsrepræsentanter om, at selvom et stort antal muligvis kan passe ind i toppen af tragten, vil mange naturligt blive fjernet på efterfølgende niveauer. At acceptere denne visualisering hjælper repræsentanter for at fokusere mere på udsigterne i bunden af tragten, som er faktiske kunder, i modsætning til beklagede udsigter, der er mistet tættere på toppen af tragten.
Den grundlæggende teori om en salgstragt kan anvendes til enhver salgsindustri og kan være detaljeret på en sådan måde, at den passer til den nøjagtige forretning eller industri, hvor den bruges. Populær i PersonaL Selling, fast ejendom og andre marketingprogrammer, bliver de fleste sælgere fortrolige med salgstragten tidligt i deres salgsmarkedsføringskarriere. Som et trænings- og motivationsværktøj tjener det til at hjælpe salgsrekrutter med bedre at forstå en virksomheds samlede markedsføringsmetode. Rygede sælgere er måske ikke afhængige af en faktisk illustration af salgstragten, men de fleste holder en visuel idé om tragten i tankerne i hele deres karriere som en påmindelse om, hvordan salgsprocessen fungerer, generelt.