Hvad er en salgsinsitament?

Et salgsincitament er en form for motiverende faktor, der tilskynder en sælger til at overskride nogle specifikke salgskriterier fastlagt af hans eller hendes arbejdsgiver. Incitamentet kan fokusere på at tjene bonus ud over standardprovisionen, modtage engangspriser af kontanter eller en slags varer eller tjenester eller en anden fordel eller fordel, der anerkender sælgerens fremragende bidrag til forretningens succes. Både små og store virksomheder bruger ofte mindst et par salgsincitamenter for at opmuntre salgsteamet i deres bestræbelser på at sikre ny virksomhed for virksomheden.

Generelt er formålet med et salgsincitament at motivere sælgere til at sætte mål, der er ud over, hvad der kræves for at blive betragtet som produktive. Med den forståelse, at grundlønnen og provisionen er der for at belønne acceptabel salgsindsats, går salgsincitamentet et skridt ud over det regelmæssige og verdslige. Tilskyndelsen giver ekstra kompensation af en eller anden type til dem, der udmærker sig i erhvervet og er i stand til at generere salg på et niveau ud over de sædvanlige forventninger fra arbejdsgiveren. Incitamenter af denne type tilskynder til konkurrence blandt medlemmer af salgsteamet og vil ofte tilskynde dem til aktivt at udvikle nye strategier for at vinde forretning snarere end at stole på de metoder, de almindeligvis anvender.

Et af de mest almindelige eksempler på salgsincitamentet er kontantbelønningen. Denne fremgangsmåde fanger sælgers opmærksomhed, da den repræsenterer indtægter, der er ud over den sædvanlige løn og provision. Det er ikke usædvanligt, at en virksomhed kører en form for konkurrence, der tilbyder en kontantpræmie til den sælger, der åbner de mest nye konti eller overskrider et bestemt tal i det genererede salg i en given periode, normalt en måned eller et kvartal.

Et andet almindeligt salgsincitament fokuserer på at tilbyde en tur med alle betalte udgifter. Med denne model er incitamentet normalt struktureret til at give logi, rejser og et stipendium til mad og andre aktiviteter i løbet af en lang weekend eller en periode på en til to uger. Generelt dækker incitamentet ikke kun udgifterne til sælgeren, men også for en ægtefælle eller betydelig anden. Som med kontantbonusen kan turen tildeles den sælger, der har den største stigning i salget i en periode, med succes sælger de fleste enheder i et nyligt lanceret produkt eller en tjeneste eller har overskredet nogle andre kriterier, som virksomheden har fastlagt.

I nogle tilfælde involverer salgsincitamentet udvidelsen af ​​en ikke-monetær vare eller ethvert løbende privilegium, der er forbundet med arbejdspladsen. For eksempel kan en sælger få adgang til at bruge et firmakøretøj i en bestemt tidsperiode eller modtage gratis frokost i virksomhedens kantine i en uge, en måned eller en anden defineret periode. Selvom det ikke er det mest spektakulære af incitamenter, værdsættes disse typer af belønninger ofte, da de formidler forståelsen af, at virksomheden anerkender og værdsætter medarbejdernes arbejde.