Hvad er en salgsmix?

En salgsmiks repræsenterer det individuelle salg af hvert produkt, der sælges af en virksomhed i forhold til det samlede salg. Virksomheder sporer ofte disse oplysninger for at bestemme, hvor meget overskud de tjener eller muligvis kan tjene, når de sælger en række varer eller tjenester. Vareblandingen vil ofte påvirke et virksomheds budget.

For eksempel kan et selskab sælge to forskellige produkter: widgets og cogs. I løbet af den sidste måned solgte virksomheden 300 widgets og 700 tandhjul. Salgsblandingen er 30 procent widgets og 70 procent tandhjul.

De fleste virksomheder forsøger at bestemme populariteten af ​​varer eller tjenester, der sælges gennem salgsmiks-processen. Et virksomheds budget starter typisk med, hvor mange enheder af en vare eller service, virksomheden forventer at sælge. Det samlede forventede salg ganget med salgsprisen er udgangspunktet for kontanter genereret ved normal drift. Herfra viser virksomheden sine udgifter og andre omkostninger for at producere et vist niveau af salg. De fleste virksomheder vil opleve forskellige salgstal baseret på virksomhedens blanding af varer og tjenester.

Variansanalyse er en anden anvendelse af virksomhedens salgsmiks. En grundlæggende variansberegning er det faktiske produktsalg minus forventet - kendt som budgetteret - salg. Virksomheder multiplicerer dette tal med den individuelle bruttofortjeneste for varer og bestemmer, hvor meget overskud der blev mistet eller opnået. Denne analyse hjælper virksomheder med at bestemme specifikke grunde til, hvorfor de mistede eller tjente flere penge end forventet. At gennemføre denne variansberegning for hvert produkt i mixen hjælper en virksomhed med at fokusere sin opmærksomhed på et specifikt område i virksomheden.

Tilføjelse af produkt til den aktuelle salgsmiks er et andet formål med denne beregning. For eksempel kan det selskab, der sælger widgets og cogs - på henholdsvis 30 og 70 procent - beslutte, at det også vil sælge stik. Tilføjelsen af ​​stik til salgsmixen vil sandsynligvis fjerne salget fra widgets og tandhjul. Salgsreduktionen i disse enheder skal erstattes af salget af stik. Ved hjælp af variansanalysen kan virksomheden bestemme, om stikkene vil sælge nok til at dække det forventede fald i salget på andre områder.

Eksterne faktorer kan også påvirke en virksomheds blanding af produkter. Forbrugerindkomst kan falde, hvilket resulterer i lavere salg. Erstatningsvarer, der tilbydes af en konkurrent, kan have negativ indflydelse på salget af en virksomheds goder eller tjenester. Forhøjede offentlige skatter eller forskrifter kan resultere i højere driftsomkostninger og lavere overskud. Hver af disse faktorer og andre kan resultere i behovet for en ekstern analyse for at bestemme ændringerne i en vellykket salgsmiks.