Hvad er et salgsmultipel?

Salgsmultiplikatet er en type benchmark, der bruges til at vurdere den aktuelle status eller værdi, der er knyttet til en bestemt virksomhed. Denne særlige forretningsvurderingsmetode kræver forståelse af salget genereret i den sidst afsluttede årlige periode samt en række af, hvad der er kendt som industrielle multiplikatorer. Målet med salgsmultipletet er at opnå en nøjagtig vurdering af virksomhedens aktuelle markedsværdi, og hvordan den aktuelle værdi relaterer til tidligere resultater og forretningens mål, når den bevæger sig fremad.

For korrekt at komme frem til salgsmultiplikatet og evaluere en virksomhed korrekt, er det vigtigt at forstå, hvad der menes med en industriel multiplikator. Med hensyn til forretningsaktivitet gør en multiplikator det muligt at identificere skift eller ændringer i en branche fra den ene periode til den næste. Multiplikatoren udtrykkes normalt som et talinterval og bestemmes ved at tage hensyn til et antal faktorer, der er relevante for en given branche. Når dette interval er identificeret for den betragtede periode, indebærer identificering af salgsmultiplikatet at multiplicere de årlige salgsindtægter med denne multiplikator. Formlen antages at give en rimelig forståelse af virksomhedens aktuelle position inden for sit marked, hvilket gør det lettere at bestemme, om virksomheden har mistet markedsandel eller posteret nogle gevinstgevinster på markedet i den årlige evalueringsperiode.

Beregning af salgsmultiplikatet giver flere fordele for virksomheden. Man har at gøre med at bruge værdiansættelsen til at bestemme, hvor godt det klarer virksomheden med hensyn til at komme tættere mod sine mål. For eksempel, hvis et af disse mål er at fange en bestemt procentdel af markedet i løbet af de næste ti år, vil beregningen af ​​multiplen give oplysninger om, hvorvidt forfølgelsen af ​​dette mål er i rute, eller om virksomheden ikke fanges det ønskede beløb af mål i den sidst afsluttede årlige periode. At kende salgsmultiplikatet i dette scenarie kan give ejere og ledere mulighed for at udvikle strategier, der vil resultere i øget markedsandel nok i løbet af det kommende år til at udligne begivenhederne i den foregående periode og holde virksomheden planlagt til i sidste ende at få den ønskede markedsandel.

Identificering af salgsmultiplikatet kan også være nyttigt med hensyn til at vurdere virksomhedens position i forhold til nye og etablerede virksomheder der på markedet. Dette kan være vigtigt, da en del af processen med at forberede sig til bestemmelse af multiplumet involverer at analysere salget af lignende virksomheder. Ofte vil dette hjælpe med at gøre virksomheden opmærksom på stigninger i konkurrence fra andre virksomheder, så virksomheden kan gribe ind, der beskytter den nuværende markedsandel mod at erodere og muligvis fange markedsandelen i de kommende perioder fra de konkurrerende virksomheder.