Hvad er en salgsarbejdsgang?

Salgsarbejdsgangen, som salgsveteraner ofte kalder salgstjeklisten, er en tjekliste opdelt i seks trin. Hver fase har flere job, der skal afsluttes, før scenen er afsluttet. Næsten alle produkter eller tjenester gennemgår salgsarbejdsprocessen fra begyndelse til slutning. Selvom processen kan være lidt forskellig fra forretning til virksomhed, forbliver den relativt uberørt fra udsigter til den lukkede fase.

Salgsfase-arbejdsgangen begynder med udsigten. Dette er, når der findes et nyt udsigter på virksomhedens målmarked. Når den potentielle mulighed er fundet, planlægges møder for at se, om udsigterne er reelle og at mødes med mennesker, der vil producere produktet, hvis denne salgsarbejde kommer så langt.

I den kvalificerede fase af arbejdsgangen har virksomheden fundet, at den potentielle mulighed er reel. Det betyder, at dagsordener skrives op, og at virksomheden er nødt til at tage beslutninger om, hvordan produktet skal oprettes. Der er også planlagt opfølgningsmøder med udsigterne.

I opdagelsesfasen af ​​salgsarbejdsgangen opdager virksomheden alle spørgsmål vedrørende det nye produkt. Virksomheden undersøger eventuelle købsspørgsmål, og alt er prioriteret og prissat. Projektet modtager også finansiering på dette tidspunkt, så det kan oprettes senere i salgsarbejdsgangen. Eventuelle allierede, fjender og neutrale virksomheder, der kan påvirke processen, opdages.

Den udviklede fase starter, når en plan for produktet er udviklet. Denne del af salgsarbejdsgangen er, når udsigterne besøger kunder for at sikre, at kunden virkelig er interesseret i produktet. Ledelsen godkender prisfastsættelsen, og investeringsafkastet (ROI) analyseres og godkendes. Ressourcer til produktet vurderes også for at se, om virksomheden har de nødvendige ressourcer til at fremstille produktet.

Den femte fase, den foreslåede fase, er, når de endelige forslag finder sted. Perspektiven, der indledte salgsarbejdsgangen, tales med for at sikre, at han eller hun godkender kontrakter, og at der aftales om ændringer i oprettelsen, markedsføringen eller implementeringen af ​​produktet. Kontrakterne sendes til forslagets juridiske afdeling, og produktet er klar til oprettelse.

I den sidste fase, den lukkede fase, er alt færdigt. Produktet oprettes og implementeres, alle kontrakter aftales og underskrives, indtægterne krediteres, og alle ordrer er færdige. Derudover spores kundetilfredshed på dette trin i salgsarbejdsgangen for at se, om produktet var en succes eller fiasko.