Hvad er en strategisk gruppe?

En strategisk gruppe inkluderer virksomheder i en branche, der opererer med lignende modeller. For eksempel kan en gruppe omfatte et antal softwareudbydere, der opkræver brugere for at få adgang til lignende programmer fra deres websteder. De sælger lignende produkter, tilbyder lignende priser og bruger lignende marketing- og servicemodeller. Andre faktorer, såsom geografisk placering og branding, kan placere virksomheder i den samme strategiske gruppe. Virksomhedsledere bruger gruppeanalyse til at overvåge konkurrentens adfærd og finde muligheder for ekspansion.

Virksomheder, der er klassificeret i den samme strategiske gruppe, er ofte konkurrenter. Med andre ord konkurrerer disse virksomheder sandsynligvis om det samme kundegrundlag. Pris og kvalitet på deres varer og tjenester og demografiske forhold for deres kunder kan være ens.

Ledere skal overvåge konkurrentens adfærd. Når en konkurrerende virksomhed sænker priserne på et produkt, kan en manager også beslutte at sænke priserne og ændre markedsføringsstrategier. Diagrammer, der illustrerer strategiske grupper, kan fungere som værdifulde værktøjer for en manager, der ønsker at vide, med hvem hans virksomhed konkurrerer.

Strategisk gruppeanalyse kan også hjælpe ledere med at finde muligheder for ekspansion. Ved at forstå, hvilke tjenester der leveres til hvilken demografi, kan en manager opdage umættede markeder. Dette kan give vejledning til forretningsmodeller og strategier for prisfastsættelse og markedsføring.

Gruppeanalyse giver også ledere mulighed for at opdage, når nye virksomheder går ind i de grupper, som de er tilpasset. Når en ny virksomhed kommer ind på et marked, skal en manager normalt fornye marketingkampagner. Han eller hun kan introducere et nyt produkt eller nye prismodeller.

For mange ledere er strategisk gruppeanalyse en væsentlig del af strategiske styringsprocesser. Vigtige strategiske spørgsmål, såsom om et træk er muligt, eller om der er efterspørgsel efter et produkt, kan besvares ved hjælp af denne form for analyse.

Nogle forretningsanalytikere mener, at en leders forståelse af hans eller hendes status i en strategisk gruppe kan give mulighed for en mere effektiv langsigtet strategi. Samtidig mener mange eksperter, at grupper kan fungere som barrierer for nye virksomheder, der ønsker at udvide. Rentabiliteten er tendens til at være lav for nye virksomheder i grupper, der allerede er etableret.

Ideelt set ønsker en ny virksomhed måske at komme ind i en branche ved at tilbyde en original gruppering af egenskaber. En virksomhed kan indeholde en usædvanlig kombination af pris, kvalitet og servicemodel. Dette kan gøre det muligt for en virksomhed at undgå at blive overskygget af mere etablerede virksomheder i en lignende gruppe.