Hvad er en omsætningsanalyse?
Omsætningsanalyse er en teknik, som en virksomhed bruger for at sikre, at dens lager er på passende niveauer til at imødekomme kundernes behov, samtidig med at omkostningerne holdes så lave som muligt. Mens beregning af lageromsætningsgraden kan give en generel indikation af tilstrækkeligheden af omsætningsniveauer og den hastighed, som lagerbeholdningen generelt vender på, går omsætningsanalysen dybere ind i situationen. Ved omsætningsanalyse analyseres omsætningen for hver vare eller gruppe af varer i opgørelsen separat for at fremhæve de bestemte produkter fra grupper, der kan overdrives. Dette kan føre til, at virksomheden reducerer lagerniveauet for disse produkter og frigiver de deraf følgende kontanter til andre formål.
Omsætningsanalyse vil fortsætte ved at se på hver produktlinje eller -gruppe med hensyn til antallet af varer på lager, antallet af solgte varer i den undersøgte periode og antallet af salgsværdier for den pågældende vare, der er tilbage på lager. Denne analyse kan afsløre, at visse varer sælges hurtigt, og lagerbeholdningerne bør øges, mens andre produkter bevæger sig langsomt, og virksomheden kan spare ressourcer ved at reducere lagerniveauet i disse produktlinjer. Ved at gribe ind for at reducere lagerbeholdningen i de passende linjer, kan virksomheden reducere omkostningerne ved at holde lager og forbedre pengestrømmen for virksomheden.
En grov kontrol af lagerniveauet, såsom forholdet mellem lager og salg, kan give en generel indikation af lageromsætningen, men uden yderligere analyse antager dette forhold antagelsen om, at alle produkter, der sælges af virksomheden, er ens. I virkeligheden sælger meget få virksomheder kun et produkt, og selv inden for en produktbeskrivelse vil der være forskellige niveauer af pris og kvalitet, der kan give anledning til behovet for at have forskellige lagerniveauer for hver vare. Disse varer vil blive vendt til forskellige satser. Omsætningsanalyse er detaljeret nok til at gøre det muligt for virksomheden at tage særlige handlinger for at forbedre effektiviteten.
Omsætningsanalyse kræver, at en virksomhed opbevarer detaljerede oplysninger om lagerniveauer og salg af bestemte varer. Større forretninger kan have software på plads, der kan fange oplysningerne og spore individuelle produktlinjer gennem virksomheden. For mindre virksomheder kan omsætningsanalyse kræve en fysisk optælling af lager med regelmæssige intervaller og en mere detaljeret analyse af salget end ellers ville være påkrævet. Hvorvidt dette kan gøres i praksis afhænger af omkostningsovervejelser, men effektivitetsgevinsterne opnået gennem omsætningsanalyse kan betyde, at proceduren er værd for virksomheden.