Hvad er et unikt værdiproposition?

Et unikt værdiproposition er også kendt som et unikt salgsproposition. Det er et udtryk, der bruges i erhvervslivet for at beskrive, hvad der adskiller virksomheden fra alle de andre konkurrenter i branchen. Virksomheder bruger det unikke værdiproposition til at positionere sig på markedet og som en del af virksomhedens markedsføringsstrategier, taktik og meddelelser.

Med andre ord er det unikke værdiproposition en erklæring, der klart forklarer, hvorfor en kunde skal købe fra eller gøre forretninger med virksomheden. Medmindre en virksomhed har opfundet et patenteret eller unikt produkt eller service, tilbyder andre virksomheder det samme nøjagtige produkt eller service eller noget lignende nok til at det kan være en erstatning. Nøglen til at konstruere et unikt værdiproposition er at fokusere på de fordele, virksomheden tilbyder til kunder, som konkurrenterne ikke tilbyder.

For eksempel kan et mobiltelefonfirma sige, at de tilbyder de mest teknologisk avancerede mobiltelefoner i verden. Dette har meget lidt betydning for de forbrugere, der er interesseret i at købe en mobiltelefon, især da der er så mange mobiltelefonfirmaer, at forbrugerne kan henvende sig til at købe telefonen.

I stedet skal mobiltelefonfirmaet fokusere på, hvordan dens mobiltelefoner adskiller sig fra alle de andre. Det unikke værdiproposition kan være noget, der ligner, ”Vi tilbyder den eneste lommeformat mobiltelefon i verden, der har mere software og fungerer hurtigere end din hjemmecomputer.” Denne unikke værdiproposition forklarer mere grundigt, hvordan eller hvorfor dette mobiltelefonfirma står adskilt fra resten, og gavner forbrugerne.

Nogle tænker på et unikt værdiproposition, der svarer til en elevatorstale. En elevatorstale er, hvad nogen siger til nogen i en elevator, når de kun har cirka 20 sekunder eller mindre til at sælge dem på en idé, et produkt eller en service. Det er en kort, enkel og kortfattet erklæring, der fascinerer lytteren nok til at ønske at stille spørgsmål for at lære mere om ideen, produktet eller tjenesten. Dette er, hvad et unikt værdiproposition er.

De fleste udsagn om værdiproposition starter med en version og finjusteres, indtil det imødekommer virksomhedens behov. F.eks. Kan et værdiproposition begynde, da "ABC Company er den eksklusive udbyder af patentsøgt investeringsstyringssoftware til finansielle rådgivere med høj nettoværdi, hvilket sparer finansielle virksomheder mere end $ 500 millioner årligt." Denne erklæring kan udvikle sig til noget mere præcist og mindeværdigt, som "ABC Company er den førende udbyder af finansielle værktøjer til kunder og rådgivere med stor nettoværdi."