Hvad er et unikt værdiproposition?

Et unikt værdiproposition er også kendt som et unikt salgsforslag. Det er et udtryk, der bruges i erhvervslivet til at beskrive, hvad der adskiller virksomheden fra alle de andre konkurrenter i branchen. Virksomheder bruger det unikke værdiproposition til at placere sig på markedet og som en del af virksomhedens markedsføringsstrategier, taktik og messaging.

Med andre ord er det unikke værdiproposition en erklæring, der tydeligt forklarer, hvorfor en kunde skal købe fra eller gøre forretning med virksomheden. Medmindre et firma har opfundet et patenteret eller unikt produkt eller en service, tilbyder andre virksomheder det samme nøjagtige produkt eller service, eller noget lignende nok, at det kan være en erstatning. Nøglen til at konstruere et unikt værdiproposition er at fokusere på de fordele, som virksomheden tilbyder til kunder, som konkurrenter ikke tilbyder.

For eksempel kan et mobiltelefonselskab sige, at de tilbyder de mest teknologisk avancerede mobiltelefoner i verden. Dette har meget lidt betydning for COnsumers, der er interesseret i at købe en mobiltelefon, især da der er så mange mobiltelefonselskaber, som forbrugerne kan vende sig til at købe telefonen.

I stedet skal mobiltelefonselskabet fokusere på, hvordan dens mobiltelefoner er forskellige fra alle de andre. Det unikke værdiproposition kan være noget, der ligner, "Vi tilbyder den eneste lomme-størrelse mobiltelefon i verden, der har mere software og fungerer hurtigere end din hjemmecomputer." Dette unikke værdiproposition forklarer mere grundigt, hvordan eller hvorfor dette mobiltelefonfirma adskiller sig fra resten, mens de drager fordel af forbrugerne.

Nogle tænker på et unikt værdiproposition som det samme som for en elevator -tale. En elevator -tale er, hvad nogen siger til nogen i en elevator, når de kun har cirka 20 sekunder eller mindre for at sælge dem på en idé, produkt eller service. Det er en kort, enkel og kortfattet erklæring, der intriger thE -lytter nok til at ønske at stille spørgsmål til at lære mere om ideen, produktet eller tjenesten. Dette er, hvad et unikt værdiproposition er.

De fleste værdipropositionserklæringer starter med en version og raffineres, indtil den imødekommer virksomhedens behov. For eksempel kan et værdiproposition starte som "ABC Company er den eksklusive udbyder af patent-forend investeringsstyringssoftware til høje nettoværdi af finansielle rådgivere, hvilket sparer finansielle virksomheder mere end $ 500 millioner årligt." Denne erklæring kan udvikle sig til noget mere præcist og mindeværdigt, såsom "ABC Company er den førende udbyder af finansielle værktøjer til klienter og rådgivere med høj nettoværdi."