Hvad er en strategi for prisfastsættelse?
Værdiprissestrategi er et udtryk, der bruges som reference til de strategiske metoder, som virksomhederne bruger i markedsføringen af deres produkter. I tilfælde af prisfastsættelsesstrategi er det kun en af flere metoder til prisstrategier, som virksomheder kan bruge til effektivt at markedsføre deres produkter. Denne metode til prisfastsættelse fungerer ved at vurdere et potentielt eller allerede eksisterende marked og tildele en værdi til et produkt rettet mod det marked baseret på resultatet af en analyse af værdien af det produkt eller den tjeneste, virksomheden sælger til målmarkedet eller forbrugerne. Det vil sige, at produktet ikke er prissat baseret på beregningen af de sædvanlige parametre til tildeling af en pris til et produkt, herunder produktionsomkostninger og inkludering af fortjeneste. For prisfastsættelsesstrategien kan tildelingen af produktprisen være fuldstændig uforholdsmæssig til omkostningerne ved produktion eller service, men dens værdi vil blive afledt af uanset hvilket mål forbrugere føler for produktet, eller hvad de også bliver ført til at tro på produktet er værd gennem virksomhedens marketingkampagner.
Som sådan kan det samme produkt prissættes forskelligt for forskellige markeder baseret på vurderingen af de forskellige markeder under værdiprissestrategien. Den afgørende faktor for tildeling af værdien til produktet i henhold til prisfastsættelsesstrategien kan være målforbrugernes opfattelse af, at produktet eller tjenesten indeholder et element eller bringer en ny dimension til den kategori af varer eller service, der mangler i andre produkter . Det kan være konsekvensen af et bevidst forsøg fra virksomheden på at skabe et indtryk blandt forbrugerne om, at produktet eller tjenesten er mere værdifuld end i dets virkelighed.
Denne anvendelse af en prisfastsættelsesstrategi er almindelig i modebranchen, hvor tøjsartikler sælges til ublu priser, der overstiger produktionsomkostningerne eller det udførelse, der går i oprettelsen af varerne. Den vigtigste grund til, at nogle produkter i denne branche har en tendens til at være dyrere end andre produkter af sammenlignelig eller endda bedre kvalitet, er resultatet af den sentimentale tilknytning til mærket bag etiketten og den værdi, som et sådant brand tiltrækker. Som sådan kunne virksomheden fremstille et almindeligt stykke papir og sælge det for langt mere end en hel kasse bøger på grund af den værdi, kunderne har tilskrevet mærket.