Hvad er en leverandøransøgning?
Før en sælger sælger en vare eller service til en kunde, kan de kræve en sælgerapplikation. Denne formular kan tjene et vilkårligt antal formål for sælgeren, men den største blandt dem ville være at bestemme, om kunden er en kvalificeret distributør af deres produkt eller ikke, og / eller afgøre, om der skal gives kreditvilkår til kunden. De fleste detailsalg kræver ikke en sælgerapplikation, så denne artikel fokuserer på engrossalg.
De fleste producenter af ethvert produkt er afhængige af et netværk af distributører for at få deres produkter på markedet. Det er sandsynligt, at distributørerne skulle udfylde en leverandøransøgning, før de kunne blive en kvalificeret distributør. Afhængigt af behovene hos producenten af produktet, kan leverandørprogrammet stille ethvert antal spørgsmål.
Hvis målet med leverandørapplikationen er at finde ud af, om en potentiel distributør er kreditværdig, kan applikationen bede om bankoplysninger. Dette vil omfatte bankens kontonummer, selvom mængden af information, der kan frigives fra en bank, er slank til ingen. I modsætning hertil kan aktuelle leverandører tilbyde en overflod af oplysninger om en sælgers konto. Så en sælgerapplikation kan muligvis bede om to eller flere kredithenvisninger. Dette ville være virksomheder, hvorfra den potentielle distributør allerede køber, og derfor kunne de verificere kreditværdigheden af den potentielle distributør. Høje kreditrisici kan kræve forudbetaling på forhånd, og lavere kreditrisici kan blive tilbudt netto 30 eller netto 60 dages vilkår for at betale fakturaen.
Hvis målet med leverandørapplikationen er at finde ud af, om en potentiel distributør er værd at være distributør, kan applikationen bede om en liste over leverandører, som den potentielle distributør sælger deres produkter til. Dette vil give sælgeren en idé om, hvilke typer produkter den potentielle distributør i øjeblikket sælger, og om de nye produkter vil passe godt. Nogle leverandører tillader ikke distributører at sælge konkurrerende produkter, så dette kan også annullere en sælgerapplikation.
I andre tilfælde kan en leverandørapplikation henvise til en applikation, som en kunde anmoder om, at leverandøren skal gennemføre. Dette kan være for at finde ud af, om en sælger er stabil økonomisk, før han køber fra et firma. Eller det kan være at finde ud af, om en sælger er certificeret som en lille virksomhed, minoritetsejet eller kvindeejet. Dette er normalt for offentlige kontrakter, hvor en vis procentdel af forretningen skal gives til virksomheder, der leverer produkter fra kvindeejede, minoritetsejede eller små virksomheder.