Hvad er en vestlig regional salgschef?
En vestlig regional salgschef er ansvarlig for at generere salg, overvåge en salgsstyrke og styre konti i en foreskrevet region i den vestlige halvdel af USA. De områder, der er inkluderet i den vestlige region, varierer efter selskab. Staterne, der betragtes som en del af den vestlige region, kan omfatte Alaska, Arizona, Californien, Colorado, Hawaii, Idaho, Montana og Nebraska. Andre stater, der ofte er inkluderet i denne region, er Nevada, New Mexico, Oregon, South Dakota, Texas, Utah, Washington og Wyoming.
En person i denne position har normalt arbejdet som sælger og salgschef, før han får regionalt ansvar. Hun har sandsynligvis vist sig at være selvsikker, kundeorienteret og en fremragende mentor og leder. Som regional salgschef er med succes at instruere og motivere en salgsstyrke lige så vigtig som at nå personlige salgsmål.
Etablering og vedligeholdelse af nøglekontakter i hele regionen er nødvendig for at få succes som et vestligt regionalt salgs Manager. Dette kræver konsekvent skriftlig og verbal kommunikation og hyppige besøg på fjerntliggende placeringer. Uden at være anmassende eller påtrængende, skal den vestlige regionale salgschef være synlig og informativ. Hvis der opretholdes gode forhold med konti, foretages fremtidig salg lettere, og forhandlinger fortsætter normalt mere glat.
Virksomhedskontoret kræver ofte daglige input fra deres regionale ledere. Disse oplysninger leveres ofte via e-mail-meddelelser eller salgsrapporteringsarksark. Det er standardprocedure i mange virksomheder for ledere fra hver region at regelmæssigt deltage i konferencesamtaler, enten med hinanden eller med virksomhedsstyring.
Mens etablerede konti kan bidrage med en stor del af det årlige salg, skal den regionale salgschef konstant udforske nye muligheder. Hun kan vælge at forfølge dem selv eller tildele demtil et af hendes salgspersonale. Hvis en relativt ny sælger er tildelt Cold Call en potentiel klient, vil den regionale salgschef ofte ledsage personen til at yde motiverende støtte og måske føre et eksempel.
Hvis den regionale salgschef arbejder i en branche, der involverer messe og konferencedeltagelse, kan hun være forpligtet til at repræsentere sit firma ved disse begivenheder. Koordinering af præsentationer for disse begivenheder med virksomhedskontoret og begivenhedens placering er ofte jobbet for den regionale salgschef. Hun er afhængig af at præsentere sig selv og virksomheden på en professionel og respektabel måde. Salgschefen forventes at bruge disse begivenheder til at etablere nye regionale kontakter til at følge op med senere og muligvis øge salget.
For at være en effektiv vestlig regional salgschef kræver en unik kombination af salgs- og marketingekspertise parret med evnen til at lede og motivere en salgsstyrke. Det kræver også høj energi og en kærlighedaf rejser. Folk i denne position bruger lige så meget tid på at udvikle deres salgspersonale, som de udfører konti.