Hvad er en vestlig regional salgschef?
En vestlig regional salgschef er ansvarlig for at generere salg, føre tilsyn med en salgsstyrke og styre konti i en foreskrevet region i den vestlige halvdel af De Forenede Stater. Områderne inkluderet i den vestlige region varierer efter virksomhed. De stater, der betragtes som en del af den vestlige region, kan omfatte Alaska, Arizona, Californien, Colorado, Hawaii, Idaho, Montana og Nebraska. Andre stater, der almindeligvis er inkluderet i denne region, er Nevada, New Mexico, Oregon, South Dakota, Texas, Utah, Washington og Wyoming.
En person i denne stilling har normalt arbejdet som en sælger og salgschef, før han fik regionalt ansvar. Hun har sandsynligvis vist sig at være påståelig, kundeorienteret og en fremragende mentor og leder. Som regional salgschef er det lige så vigtigt at styre og motivere en salgsstyrke som at nå personlige salgsmål.
Etablering og opretholdelse af nøglekontakter i hele regionen er nødvendigt for at få succes som vestlig regional salgschef. Dette kræver konsekvent skriftlig og verbal kommunikation og hyppige besøg på fjerntliggende steder. Uden at være anmassende eller påtrængende, bør den vestlige regionale salgschef være synlig og informativ. Hvis der opretholdes gode forhold til konti, foretages det lettere salg i fremtiden, og forhandlingerne foregår normalt mere glat.
Virksomhedskontoret kræver ofte daglige input fra deres regionale ledere. Disse oplysninger leveres almindeligvis via e-mail eller regneark til salgsrapportering. Det er en standardprocedure i mange virksomheder for ledere fra hver region regelmæssigt at deltage i konferenceopkald, enten med hinanden eller med virksomhedsledelse.
Mens etablerede konti kan bidrage med en stor del af det årlige salg, skal den regionale salgschef konstant undersøge nye muligheder. Hun kan vælge at forfølge dem selv eller tildele dem til en af sine sælgere. Hvis en relativt ny sælger får tildelt kolde opkald til en potentiel kunde, vil den regionale salgschef ofte ledsage personen til at yde motiverende støtte og måske føre som et eksempel.
Hvis den regionale salgschef arbejder i en branche, der involverer messe og deltagelse i konference, kan det være nødvendigt, at hun repræsenterer sit firma ved disse begivenheder. Koordinering af præsentationer for disse begivenheder med virksomhedskontoret og begivenhedens placering er ofte den regionale salgsdirektørs job. Hun er afhængig af at præsentere sig selv og virksomheden på en professionel og respektabel måde. Salgschefen forventes at bruge disse begivenheder til at etablere nye regionale kontakter til opfølgning med senere og muligvis øge salget.
For at være en effektiv vestlig regional salgschef kræver en unik kombination af salgs- og marketingekspertise sammen med evnen til at lede og motivere en salgsstyrke. Det kræver også høj energi og en kærlighed til at rejse. Mennesker i denne position bruger lige så meget tid på at udvikle deres salgspersonale, som de betjener konti.