Hvad er reklameeffektivitet?
Beregning af annonceeffektivitet ved at beregne, hvor mange penge der bruges pr. Salg, er, hvordan virksomheder finder ud af, om de vinder penge og nyt salg gennem deres reklame. Der er flere ligninger, der går ind i dette, såsom at finde ud af, hvor mange penge det tager at nå en hel befolkning, og derefter hvor mange mennesker, der konverteres til købere. Ved at sammenligne disse tal kan virksomheder måle succes eller annonceeffektivitet af deres indsats. Uanset hvordan virksomheden markedsføres - hvad enten det drejer sig om radio, reklametavler eller online - måles effektivitet på samme måde. Hvis effektiviteten er dårlig, er virksomheder nødt til at skære ned på den samlede reklamemængde, indtil de er rentable eller finde en måde at annoncere for mindre penge på.
Virksomheder reklamerer konstant for at konvertere ikke-købere til købere, så de kan få et større overskud end det foregående kvartal og for at holde kunderne loyale. Annoncering er en af de største omkostninger for en virksomhed, så en virksomhed vil ønske at køre den mest effektive marketingkampagne, mens de bruger så få penge som muligt for at få nyt salg. For at måle markedsføringssucces bruger analytikere en formel for annonceeffektivitet.
Den første del af formlen involverer den samlede befolkning og annonceringsbudgettet. For eksempel forsøger virksomheden at nå 100.000 mennesker og tildeler $ 10.000 US Dollars (USD) til indsatsen. Ved at dele de to op, vil analytikeren opdage, at det tager $ 10 USD at nå hver person. Dette bruges til den indledende planlægning for at se, om annonceringsomkostninger kan reduceres, før en annonce køres.
Efter at reklamen er kørt, bruger analytikere en anden formel for at finde ud af, om reklamer var effektiv. Annonceringsbudgettet divideres med mængden af mennesker, der har købt produktet. Hvis budgettet er $ 10.000 USD, og 50 personer købte produktet, betyder det, at virksomheden brugte $ 200 USD for hver nye kunde. Det gennemsnitlige salg måles og sammenlignes med udgifterne for hver nye kunde. Hvis det gennemsnitlige salg er over $ 200, opnås reklameeffektivitet; hvis ikke, brugte virksomheden for mange penge.
For at øge annonceeffektiviteten vil analytikere finde måder at annoncere til den samme mængde mennesker, men til en lavere pris. Dette kan indebære at køre kortere reklamer, finde en radiostation, der koster mindre for reklame eller byde på billigere nøgleord til online-annoncering. Annoncering i mere befolkede områder, hvor flere potentielle kunder vil høre eller se beskeden, kan også reducere annonceringsomkostninger.