Hvad er en vedhæftet sats?
Nogle gange kaldet en vedhæftet sats, er en vedhæftningsrate en type evaluering, der projicerer mængden af komplementære varer, der sandsynligvis vil blive solgt i forbindelse med en eller anden type primærprodukt. Tanken er, at køb af det primære produkt automatisk vil generere en målbar mængde salg af produkter, der har en vis direkte sammenhæng med dette produkt. Projektion af vedhæftet sats kan hjælpe virksomheder med at identificere chancerne for at markedsføre og sælge produktlinjer, der på en eller anden måde er forbundet med et eller flere primære produkter.
Bestemmelse af fastgørelsesgraden involverer normalt at konstatere antallet af komplementære enheder af et givet produkt, der vil blive solgt til brug sammen med et hovedprodukt inden for en bestemt periode. For eksempel kan en producent, der producerer en række CDR'er, projicere det gennemsnitlige antal enheder, som den gennemsnitlige forbruger vil købe årligt til brug med en bærbar computer. Foretagelse af denne type projektion kræver ofte brug af historiske data samt forståelse af ændringer, der allerede sker på markedet og forventes at ske i løbet af den betragtede tidsramme. Den endelige fastgørelsesgrad udtrykkes normalt som et forhold mellem et bestemt antal solgte enheder af det tilknyttede produkt i forhold til salget af en enhed af hoved- eller primærproduktet.
Arten af de supplerende varer, der sælges som et resultat af deres tilknytning til et primærprodukt, kan være ret bredt, hvilket gør det nødvendigt at fastlægge en fastgørelsessats for hvert af disse relaterede varer. For eksempel, i tilfælde af en DVD-afspiller, kan de komplementære produkter omfatte DVD-diske, rengøringsprodukter, der er formuleret til at fjerne støv fra diskene og endda erstatningskasser til DVD'erne. For hver af disse relaterede varer vil en producent forsøge at bestemme en tilknytningsgrad som et middel til at måle efterspørgslen efter disse varer og derefter planlægge produktionskvoter i overensstemmelse hermed.
Evaluering af fastgørelseshastigheden for et supplerende produkt kan også hjælpe producenterne med at advare om, at tiden nærmer sig at fase og undertiden eliminere produktionen af et givet produkt. Dette var tilfældet i det sidste 20. århundrede, da introduktionen af cd'er formørkede salget af vinyloptagelser. Da producenterne af stereoanlæg begyndte at udfase pladespillere som en del af et basissystem, fokuserede pladeselskaberne mere på lydkassette- og cd-produktion, mens de langsomt reducerede antallet af vinyloptagelser, de pressede hvert år. På samme tid begyndte producenter af rengøringsprodukter med vinylplader og stereo nåle at reducere produktionen af de tilknyttede varer, mens de integrerede produktion af rengøringssæt, der er egnede til cd'er. Ved at forstå ændringerne i fastgørelsesraten kunne producenterne tilpasse deres produktlinjer og forblive levedygtige på markedet.