Hvad er en Elevator Pitch?

Nogle gange omtalt som en elevatorstale, er elevatorstigten en kort oversigt over en idé, der giver lytteren nok relevante fakta til at bevare en interesse i emnet og ønske at vide mere. Udtrykket kommer fra ideen om kun at bruge et sted mellem tyve og seksti sekunder til at fremstille denne kondenserede præsentation, omtrent svarende til den mængde tid det tager at bevæge sig mellem et par etager i en elevator. Elevatorpladser er blevet et almindeligt værktøj i marketing- og salgsindsats samt et fremragende PR-værktøj.

Hemmeligheden bag en vellykket elevatorstigning er at koge præsentationen ud til det blotte nødvendighed, mens man stadig bruger ordiage, der let kan forstås af publikum. På grund af den korte tid er det nødvendigt for den enkelte, der anvender teknikken, at udelade enhver form for udsmykning eller yderligere ideer til koncepter, der understøtter fokus på præsentationen. Når det gøres korrekt, svarer denne elevatorforklaring direkte til lytterens hovedforespørgsel, mens den lader døren være åben for yderligere undersøgelse.

Mange forskellige mennesker bruger denne hurtige og enkle præsentationsform for oversigt for at gøre deres mening på kort tid. Sælgere kan benytte sig af en elevator pitch til at give lige nok information til at gøre interesse for potentielle klienter og sikre en aftale, hvor de data, der gives under banen, kan udforskes mere detaljeret. Iværksættere, der søger joint venture-partnere, bruger elevatorstien til at opsummere deres grundlæggende forslag og få opmærksomhed fra levedygtige forretningsforbindelser. Selv religiøse gejstlige og andre kan anvende elevatorbanen for kort at præsentere fokus og mission for troen, mens de inkluderer en lille smule information, der sandsynligvis vil motivere lyttere til at stille flere spørgsmål.

Det smukke ved elevatorstigen er, at der ikke er behov for at køre på elevatorer for at anvende teknikken. Pladser af denne type fungerer meget godt i indstillinger som lufthavnsterminaler, tilfældige møder på konventioner og konferencer og endda afslappet samtale på en cocktailfest. Selvfølgelig fungerer elevatorstien også meget godt, når man kører på en elevator et par etager med nogen, der vil vide mere om et givet emne eller idé. Som et middel til at tilvejebringe lige nok information til at lokke uden at overbelaste lyttere med en hel del data til at assimilere, er elevatorstigten et stærkt kommunikationsværktøj.