Hvad er et impulskøb?

Et impulskøb, også kaldet et impulskøb, er en spor-of-the-moment handling til at købe en vare uden at overveje behov eller logik. Købet kan være så lille som en candybar eller så stor som en bil. Et impulskøb kan kun ske lejlighedsvis eller være en sædvanlig praksis.

Den mest almindelige type impulskøb opfattes normalt for at være en lille, der er lavet ved kassestands. Forhandlere lager normalt disse gang med små, billige ting, som shoppere har tendens til at føje til deres valgte køb, mens de er i kø og venter på at blive hjulpet. Disse genstande inkluderer generelt små konditorer såsom slikbarer og gummi samt diverse ting såsom spillekort, engangs barbermaskiner, skrivepenner og emballagebånd. Vareforhandlerne vælger at placere på disse placeringer er tilbøjelige til at være baseret på antagede behov i den generelle shopperpopulation og lave omkostninger.

Et andet populært scenarie, der ofte beder om et impulskøb, er et salgsbord eller rack. Shoppere ser ofte et skilt, der reklamerer for meget rabatterede varer og begynder at indlæse deres indkøbsvogne med de gode tilbud. Der er normalt ikke tænkt på det faktiske behov for produkterne, da beslutningen generelt kun er baseret på de involverede omkostningsbesparelser.

Nogle forbrugere er begejstrede for et bestemt symbol, som de identificerer sig med, f.eks. Et logo, berømthedsnavn eller flag. Et godt eksempel er placeringen af ​​et sportsholds logo på ting, der ikke har noget at gøre med sporten eller holdet. Mange mennesker drages til disse varer og vil købe varer, de ikke har brug for, udelukkende baseret på logoet.

Alle disse typer impulskøb koster normalt forbrugeren i værste fald en lille forlegenhed eller anger, når de kommer hjem med deres køb og overvejer deres tvangsmæssige opførsel. En type impulskøb kan imidlertid være meget dyre og kan have langsigtede skadelige virkninger. Dette er det impulskøb, der ofte forekommer i et showroom til bilforhandlerforretning. Selvom scenariet er ret almindeligt og ofte fremstilles i tv og film, ser det ud til, at forbrugerne falder for det hver dag. En potentiel bilkøber gennemser tilbudene i showroom, som generelt er fast besluttet på at ikke foretage noget køb og blot indsamle information. I en relativt kort periode kan en overbevisende sælger med succes begejstre den potentielle køber til at foretage et køb på stedet. Køberen tvivler ofte på den forhastede beslutning på kort tid.

Pågående undersøgelser af impulskøb antyder forskellige årsager til fænomenet. Nogle eksperter peger på det menneskelige behov for øjeblikkelig tilfredsstillelse som årsag til adfærden. Andre har en tendens til at tro, at handlingen er baseret på indre frygt for at løbe tør for råvarer som mad eller drikke. En anden teori antyder, at kunder skal købe en vare, der ikke er på deres liste, for at udøve deres ret til spontanitet.