Hvad er et impulskøb?
Forbrugerne kan være meget forsigtige med det beløb, de bruger på en given dag. De kan dog også foretage lejlighedsvis impulskøb. Også kendt som et impulskøb, et impulskøb er en vare eller service, der købes spontant uden forudgående eller planlægning.
Markedsafdelinger findes kun for at udvikle måder til at tilskynde til impulskøb. De opretter salgsplaner, der har til formål at øge sandsynligheden for spontane køb. Mange af disse kampagner kan opleves inden for checkout-linjerne i forskellige butikker, suggestivt salg foretaget af annoncører eller fødevaresælgere eller pop-up-reklamer på websteder.
Filosofien bag markedsføringen af ikke-planlagte køber er centreret omkring et koncept kaldet øjeblikkelig tilfredsstillelse. Denne følelse betragtes som en mere irrationel tankegang end en logisk. Under et impulskøb kan følelser være mere afhængige af, hvis ikke helt, end køberens praktiske behov og budget. Distraktion, tilgængelig tid til shopping og andre faktorer kan også bidrage til impulskøb.
Detailhandlere, annoncører og marketingfolk spekulerer i, hvilke varer og tjenester deres kunder måtte ønske at købe med det samme for at tilfredsstille en trang, såsom en madtrang. Legetøj, candy barer, læskedrikke og andre små ting er ofte strategisk placeret for at tilskynde forbrugerne til at foretage et spontant køb. Impulsgenstande er ofte noget, som køberen muligvis ikke engang bruger til.
Kunder opfordres også til at foretage impulskøb på andre måder. Nogle varer markedsføres med et specifikt mærke, symbol eller anden attraktiv emballage. Specifikke foretrukne karakterer kan bruges til at markedsføre impulsemner over for børn. Andre kan vises som relateret til produkter, som en forbruger allerede køber eller tilbydes som salgsvarer. Det komplette layout af mange detailsteder er designet til at tilskynde til impulsivt køb i hver gang.
Store genstande kan også betragtes som impulskøb. Det største impulskøb er typisk bilen, da dens symbolstatus tiltrækker købere gennem følelsesmæssige midler snarere end logiske. Af denne grund markedsføres køretøjer ofte for at appellere til forbrugernes ønske snarere end behov. Et nødvendigt hjemmeapparat kan også betragtes som et impulskøb.
Nogle købere, der konstant foretager impulskøb, kaldes impulskøbere eller impulskøbere. Under ekstreme omstændigheder kan disse købere påløbe store mængder gæld på grund af deres købsvaner. Nogle af disse forbrugere kan forsøge at bryde deres impulsive købsadfærd med budgetplanlægning, omhyggelig shopping eller endda professionel hjælp.