Hvad er en incitamentkompensationsplan?

En incitamentkompensationsplan er et program, der tilbyder en belønning eller anerkendelse i bytte for ydeevne.Der er flere sorter af disse belønnings- og anerkendelsesplaner.Almindelige anerkendte forretningsstrategier, såsom kundebelønningsprogrammer eller provision, der udbetales til ansatte, er eksempler på incitamentkompensationsplanen i aktion.

Kundebelønningsprogrammer er en almindelig form for incitamentkompensationsplan.Disse programmer er designet til at påvirke kundeadfærd eller fremme køb af et bestemt produkt eller en tjeneste.Denne form for kompensationsplan kan omfatte cash back -incitamenter, visse salg eller kampagner eller kundedabatter for at henvise nye kunder.Det grundlæggende mål med denne strategi er at skabe et miljø, hvor kunden ønsker at købe et produkt eller fremme en service for at modtage en belønning.Det er en almindelig strategi blandt kreditkortselskaber og detailhandlere at tilskynde til købsadfærd.

I erhvervslivet bruges incitamentsprogrammer ofte til medarbejdernes motivation.Når en arbejdsgiver ønsker at øge medarbejderens moral, kan de indføre et incitamentkompensationsprogram for at motivere personalet.Incitamenter inkluderer undertiden ikke-monetære belønninger såsom medarbejder- og familiebegivenheder, virksomhedsferier eller andre præmier.I nogle tilfælde kan engangs monetære belønninger også tilbydes.Et almindeligt eksempel er medarbejderen i månedens program, der bruges af mange virksomheder.

Incitamentkompensationsplanen kan også bruges til medarbejderopbevaring.I virksomheder, der oplever en høj personaleomsætning, kan ledelsen vælge at implementere medarbejderopbevaringsprogrammer.Medarbejdere, der opholder sig hos virksomheden i en periode, kan tilbydes incitamenter i form af en forhøjelse i løn, monetær bonus eller offentlig anerkendelse af enkeltpersonernes tjeneste og loyalitet.Virksomheder, der bruger denne type incitamentsprogram, kommer ofte fra brancher, hvor konkurrerende virksomheder har en tendens til at rekruttere erfarne medarbejdere væk fra andre virksomheder.

En anden form for incitamentkompensationsplan er medarbejderincitamentsprogrammet.Detailselskaber giver undertiden medarbejdere en mulighed for at drage fordel af at demonstrere salgsevne ved at tilbyde provisioner.En provision er en monetær belønning for at have foretaget et salg.Foruden provision-baserede lønprogrammer tilbyder nogle virksomheder også andre incitamenter, såsom prisceremonier, rejsemuligheder eller biler.Et velkendt eksempel på et firma, der bruger denne form for incitamentkompensationsplan, er Mary Kay Cosmetics.Mary Kay Cosmetic Company gav hver af deres fem top sælgere en lyserød Cadillac i 1969 og fortsætter med at tilbyde incitamenter til medarbejderne med høje niveauer af salg.