Hvad er et incitamentsprogram?

Et incitamentsprogram er enhver form for program, der motiverer deltagerne på en bestemt måde ved at tilbyde dem en form for belønning. Incitamenter kan bruges på forskellige måder og mange forskellige steder. De kan hjælpe med at tilskynde medlemmer af en virksomhed til at nå visse mål, eller de kan springe i gang med ekstra læring i et klasseværelse. I erhvervsmæssige incitamentsprogrammer bruges ofte i salgsindustrien, men dette er helt klart ikke den eneste måde, hvorpå folk kan inspireres til at opnå mere.

Når folk overvejer at tilføje et incitamentsprogram til en arbejdsstyrke eller læringsmiljø, bør de bestemme flere ting. For det første skal folk have et klart mål for den opførsel, de ønsker at tilskynde. De er også nødt til at have en fornemmelse af, hvilken type incitamenter de tilbyder, når medarbejderne når fastlagte mål.

For eksempel ønsker en salgschef, at hver salgsrepræsentant øger deres salg med 20%. Lederen skal beslutte, hvordan man kan tilbyde et incitament, der muligvis fungerer. Dette kan være penge, en tur til to specielle steder, billetter til en fabelagtig koncert eller mange andre ting. En smart manager introducerer muligvis dette incitament med en firmalunsj eller med træning, der sigter mod at få sælgere til at øge deres salg. Da 20% er et stort mål, kunne lederen også sætte lavere mål med mindre præmier, så han opfordrer hver medarbejder til at gøre sit bedste for at forbedre præstationer og gøre flere medarbejdere glade, fordi flere af dem "vinder" en incitamentspris .

Der er også masser af incitamentsprogramtyper i skoler. Lærere kan give små belønninger for øget læsning, stærke karakterer og medborgerskab eller for mange andre ting. Ligesom med den administrerende salgsdirektør skal læreren sælge et incitamentsprogram som noget specielt, der får eleverne til at ønske at tjene det. Da belønningen normalt er mindre, kan læreren faktisk have det større job, der sælger et sådant program. Han eller hun skal også være mere følsom over for det spørgsmål, at studerende med lavere præstationer i klassen muligvis ikke er i stand til at bringe ydeevnen op på et niveau, der vil tjene de tilbudte incitamenter.

I klasseværelset eller kontoret fungerer et incitamentsprogram ikke godt i de fleste tilfælde, hvis der ikke er rutinemæssig respekt for studerende eller ansatte. Folk har en tendens til at være mere produktive, hvis de er lykkeligere, og det betyder, at et incitamentsprogram aldrig kan komme i stedet for dygtig ledelse eller undervisning, der er respektfuld. Tværtimod skal ethvert sådant program betragtes som en vækst af en allerede raffineret og dygtig ledelsesmæssig eller undervisningsmæssig tilgang. Hvis det ikke er, risikerer det at blive hånet i stedet for at skabe spænding.