Hvad er Attack Marketing?
Også kendt som bakholdsmarkedsføring er angrebsmarketing en af flere forskellige marketingstrategier inkluderet i en klassificering af teknikker, der er kendt samlet som geriljemarketing. Ideen bag angrebsmarkedsføring er at aggressivt reklamere for en vare eller service ved hjælp af metoder, der kan være noget ikke-traditionelle, med resultatet at forbrugerne let identificerer sig med produktet og bliver bedt om at foretage et køb. Denne særlige tilgang til markedsføringsprocessen kan med succes anvendes af små virksomheder med begrænsede marketingbudgetter samt store virksomheder med betydelige ressourcer til at oprette marketingkampagner på højt niveau.
Med angrebsmarkedsføring er ideen at finde måder at fange forbrugernes opmærksomhed ved at præsentere et produkt på en måde, der får det til at forbinde med disse forbrugere næsten med det samme. Dette involverer ofte at præsentere et produkt på en måde, der identificerer sig med et eller andet kendetegn, som forbrugeren enten besidder eller mener, at han eller hun besidder. F.eks. Ville tv-annoncer for cigaretter i midten af det 20. århundrede ofte omfatte skildring af mænd, der blev betragtet som stærke, virile og vellykkede som et middel til at forbinde med mænd, der enten opfattede sig for at besidde disse kvaliteter eller som i øjeblikket stræber efter at opnå disse egenskaber. Implikationen var, at ved at vælge at ryge et bestemt mærke, ville forbrugeren på en eller anden måde være en del af denne eliteklasse og være et par skridt tættere på at nå sine drømme.
Det samme generelle begreb angrebsmarkedsføring er også blevet brugt til at sælge andre produkter, såsom biler. Afhængig af det mærke og den involverede model ville reklamerne formidle budskabet om, at det ved at eje en bestemt bil, ville være lettere at tiltrække kærlighedsinteresser, føre til en mere eventyrlig livsstil eller i nogle tilfælde gøre opgaven med at tage sig af en familie nemmere. Annoncering efter parfume, korn og alle slags produkter vil ofte formidle budskabet om, at brug af et bestemt produkt vil føre til en form for transformation, som forbrugeren finder appellerende.
En af fordelene ved angrebsmarkedsføring er, at en virksomhed af enhver størrelse kan benytte sig af denne tilgang. Selv et lille lokalt firma, der har råd til lidt i vejen for reklame, kan placere gratis annoncer online og i lokale publikationer, bruge reklamestunts for at henlede opmærksomheden på sin produktlinje eller kombinere flere billige metoder til at skabe lokal interesse og øge salget. Nøglefaktoren med angrebsmarkedsføring er kreativitet; ved at udnytte de metoder, der fungerer bedst muligt i en given situation bedst muligt, selvom disse metoder er lidt uortodokse, forbedres chancerne for at fange opmærksomhed og resultere i salg kraftigt.