Hvad er automatisk salg?
Automatisk salg er salg af produkter gennem en salgsautomat, hvor forbrugere interagerer direkte med maskinen for at få adgang til produkter med det samme uden en kontorist eller bestillingsproces som formidler. Merchandisers kan installere automater på et bredt område for at få dækning uden væsentligt at øge bundlinjen, som det ses med at åbne nye butikker, hvilket kræver væsentligt flere ressourcer. Svendfirmaer tilbyder ofte franchiseoperationer, hvor virksomhedsejere kan købe en franchise, og virksomheden leverer maskiner og produkter, mens virksomhedsejeren håndterer on-the-jord-operationer.
De typer produkter, der er tilgængelige gennem automatisk salg, kan variere og undertiden er begrænset af loven. Nogle eksempler kan omfatte snacks, elektronik, personlig plejeartikler og ting som reserve undertøj eller sko. Automatisk salg er normalt afhængig af høj fodtrafik eller et fanget publikum på steder som lufthavne, togstationer og klubber. Varer i maskinen kan være PRIced højere end de ville være på andre områder af markedet, hvor forbrugere betaler en præmie for nemheds skyld.
Nogle faciliteter kan opretholde en salgsaftale med en enkelt operatør, der får lov til at installere og vedligeholde maskiner til fordel for kunderne. Den automatiske salgsaftale kan give eksklusive rettigheder, så anlægget kan ikke arbejde med andre merchandisers. Sælgeren betaler et gebyr for brug af faciliteterne, som kan være fladt eller baseret på salg, afhængigt af aftalens betingelser. Kontrakter kan omfatte bestemmelser om opholdssted for salgsautomater, de typer varer i maskinen og maskinvedligeholdelse.
Denne type merchandising er meget velegnet til franchisingapplikationer. En enkelt franchise kan starte med flere automatiske salgssteder og bygge videre på disse over tid, da det bliver rentabelt. Ejeren af franchisen kan potentielt fortsætte med at tilføje maskiner indtilMarkedet er mættet, på hvilket tidspunkt sælgeren kan beslutte at flytte til et andet marked for at opretholde momentum. Franchiser kan også have eksklusive aftaler med deres medlemmer, så folk kan dominere et specifikt territorium, normalt for et ekstra franchisegebyr.
Størrelsen på et territorium kan potentielt være et problem for automatisk salg, da virksomhedsejeren skal være i stand til at besøge alle maskiner for at indsamle indkomst, genopbygge og udføre vedligeholdelse. Tomme eller funktionsfejlmaskiner kan forårsage frustration blandt forbrugere, der kunne tage dem ud på maskinen. Automatiske sælgere skal også være opmærksomme på hærværk og tyveri, så de hurtigt kan handle for at løse problemet og forhindre mere tab.