Hvad er fordelesegmentering?
Fordelssegmentering er en type markedsføringsstrategi, der fokuserer på de specifikke fordele, som forbrugerne får som resultat af at købe de varer og tjenester, der tilbydes af en given virksomhed. Ideen bag netop denne strategi er at give virksomheden mulighed for at identificere nichemarkeder for forbrugere, der mest sandsynligt reagerer bekræftende på disse produktlinjer og fokuserer markedsføringsindsatsen på at nå disse forbrugergrupper. I betragtning af en bæredygtig tilgang til den bredere opgave med markedssegmentering kan fordelingssegmentering ofte give virksomhederne mulighed for at identificere markeder, som ellers ville være overset.
Der er en række forskellige metoder til anvendelse af fordelingssegmentering til at identificere forskellige markeder eller grupper af forbrugere, der kan tiltrækkes af specifikke fordele, der tilbydes af et produkt. Omfanget af appel, der er forbundet med produktet, kan krydse over en lang række forbrugere, med nogle attributter af produktet, der hovedsageligt appellerer til en nichegruppe af forbrugere, mens en anden fordel fanger opmærksomheden fra et andet sæt forbrugere. Ved at identificere, hvad det drejer sig om det produkt, der appellerer til forskellige forbrugergrupper, kan virksomheden strukturere marketingkampagnen for at nå hvert af disse nichemarkeder og i sidste ende generere mersalg som et resultat.
En måde at forstå, hvordan fordelingssegmentering fungerer, er at overveje et produkt, der ser ud til at have en bred appel på tværs af køn, alder og økonomisk status. Ved at se nærmere på hvert af disse forbrugermarkeder er det muligt for producenterne at undersøge, hvad det drejer sig om det produkt, der appellerer til mennesker i bestemte alders- eller indkomst parenteser. For nogle forbrugere kan pris være den største motivation, mens andre kan relateres til mærkenavnet baseret på langvarig brug og forbrugertillid. At vide, hvorfor hver sektor eller gruppe af forbrugere vælger at købe produktet, gør det muligt ikke kun at identificere, hvilke attributter der skal spilles op i reklamer, men endda hvilke reklamebiler der mest sandsynligt vil nå ud til specifikke kundegrupper. Dette betyder, at hvis forbrugere i en bestemt alder har tendens til at være prisbevidste og også stole på tv og radio mere til underholdning, kan virksomheden skræddersy en annoncekampagne ved hjælp af disse mediemuligheder og fremhæve den lette tilgængelighed og den overkommelige pris.
Som med al markedsføringsindsats har fordelingssegmentering målet om at nå og fastholde kunder ved at appellere til deres behov og ønsker. Når den anvendes på en ansvarlig måde, har denne tilgang potentiale til at tillade et produkt at mætte alle mulige markeder og skabe fremragende afkast. En af de vigtigste fordele ved fordelingssegmentering er, at den indsamlede information gør det lettere at bryde ind på markeder, der i øjeblikket kun repræsenterer en lille mængde af det samlede salg, men har potentialet til at øge markedsandelen markant. Med en mere varieret kundebase er virksomheden meget mere tilbøjelig til at ride ud af nedture i økonomien og forblive rentabel på lang sigt.