Hvad er fordelingssegmentering?
Fordelssegmentering er type markedsføringsstrategi, der fokuserer på de specifikke fordele, forbrugerne får som et resultat af at købe de varer og tjenester, der tilbydes af et givet firma. Ideen bag denne særlige strategi er at give virksomheden mulighed for at identificere nichemarkeder for forbrugere, der mest sandsynligt vil svare bekræftende på disse produktlinjer og fokusere markedsføringsindsats på at nå disse grupper af forbrugere. Betragtet som en levedygtig tilgang til den bredere opgave med markedssegmentering kan fordelingssegmentering ofte give virksomheder mulighed for at identificere markeder, der ellers ville være overset.
Der er en række forskellige metoder til anvendelse af fordelssegmentering til at identificere forskellige markeder eller grupper af forbrugere, der kan blive tiltrukket af specifikke fordele, der tilbydes af et produkt. Appelområdet, der er forbundet med produktetFordelen fanger opmærksomheden fra et andet sæt forbrugere. Ved at identificere, hvad det handler om det produkt, der appellerer til forskellige forbrugergrupper, kan virksomheden strukturere marketingkampagnen for at nå hvert af disse nichemarkeder og i sidste ende generere yderligere salg som et resultat.
En måde at forstå, hvordan fordelingssegmentering fungerer, er at overveje et produkt, der ser ud til at have en bred appel på tværs af linjer med køn, alder og økonomisk status. Ved at se nærmere på hvert af disse forbrugermarkeder er det muligt for producenterne at konstatere, hvad det handler om det produkt, der appellerer til mennesker i visse alders- eller indkomstbeslag. For nogle forbrugere kan pris være den vigtigste motivation, mens andre kan forholde sig til mærkenavnet baseret på langvarig brug og forbrugertillid. At vide, hvorfor hver sektor eller gruppe af forbrugere vælger at købe produktet, gør det muligt at identificere ikke påLy, der tilskriver at spille op i reklame, men selv hvilke reklamebiler mest sandsynligt når specifikke kundegrupper. Dette betyder, at hvis forbrugere i en bestemt alder har en tendens til at være prisbevidste og også stole på tv og radio mere til underholdning, kan virksomheden skræddersy en annoncekampagne ved hjælp af disse medieindstillinger og fremhæve den lette tilgængelighed og den overkommelige pris.
Som med al markedsføringsindsats har fordelingssegmentering målet om at nå og fastholde kunder ved at appellere til deres behov og ønsker. Når den anvendes ansvarligt, har denne tilgang potentialet til at give et produkt mulighed for at mætte alle mulige markeder og generere fremragende afkast. En af de vigtigste fordele ved fordelingssegmentering er, at de indsamlede oplysninger gør det lettere at bryde ind på markeder, der i øjeblikket kun repræsenterer en lille mængde samlet salg, men har potentialet til at øge markedsandelen markant. Med en mere varieret kundebase er virksomheden meget mere tilbøjelig tilKør ned ad nedture i økonomien og forbliver rentabel på lang sigt.