Hvad er Brand Alliance?
Brand alliance er en forretningsstrategi, der involverer en forsætlig proces med at knytte to eller flere etablerede mærkenavne i et specifikt forsøg på at tiltrække opmærksomhed fra forbrugere og dermed øge chancerne for at tjene til salg for alle de involverede virksomheder. Denne type forretningsalliance kan konfigureres på flere forskellige måder, idet tre tilgange er de mest almindelige: brand licens, cross marketing og cobranding.
En af de mest almindelige former for en brandalliance er kendt som cobranding. Dette indebærer at placere to lignende virksomheder under samme tag. Ideen bag denne tilgang er at spare penge på bygningspladsen og samtidig gøre det muligt for forbrugerne at nyde et bredere udvalg uden at skulle gå til flere forskellige butikker. Fastfoodkæder har brugt denne fremgangsmåde effektivt ved at finde to eller flere restauranter i samme bygning. Forbrugerne kan derefter vælge mellem de forskellige leverede madtilbud uden at skulle gå til separate restauranter.
Brand licens er en anden tilgang til at skabe en brand alliance. I dette scenarie opnår en virksomhed rettighederne til at gøre brug af et velkendt mærkenavn, der ejes og bruges af en anden virksomhed. Denne strategi hjælper med at tilknytte navnene på de to virksomheder i forbrugernes sind og giver begge mulighed for at drage fordel af den fælles brug. Generelt betaler den virksomhed, der søger at gøre brug af mærkenavnet, en slags licensgebyr og muligvis royalties for ethvert salg, der genereres.
Den tredje fælles tilgang til at skabe en brandalliance er kendt som cross marketing. Her vælger to eller flere virksomheder at promovere hinanden i deres marketingkampagner eller oprette en fælles marketingkampagne, der giver dem mulighed for at samle ressourcer og udvide deres potentielle forbrugerbaser. Et almindeligt eksempel er brugen af annoncer, der relaterer produkter, som hver virksomhed tilbyder til en anden.
F.eks. Kan en jeansfabrikant og en skomager oprette annoncer, der fremmer et bestemt boot-design med et jeans-design. På samme måde kan en sodavandsproducent muligvis samarbejde med en slikproducent for at skabe trykte eller online annoncer, der fremmer forbruget af de to produkter sammen. Tanken er, at forbrugere, der nyder det ene produkt, vil være mere åbne for at prøve det andet produkt, og således give de to forbrugerbaser mulighed for at integrere eller krydse, hvilket skaber mere salg for begge virksomheder. Når en stigning i salget sker, betragtes brandalliansen som en succes og vil sandsynligvis blive gentaget i efterfølgende annoncekampagner.