Hvad er bulk indkøb?
Masseindkøb er et middel til produktindkøb, der involverer store ordrer af samme vare. Producenter reducerer ofte enhedsprisen pr. Vare baseret på hvor mange varer der sælges samlet. Dette tjener et dobbelt formål: Større købere opfordres til at købe hos rabatproducenten, og fremstillingen er garanteret en stor produktionskørsel. Masseindkøb er meget populært for virksomheder og blandt virksomheder, men kan også være rentabelt for enkeltpersoner.
I en forretningsmæssig sammenhæng centrerer bulk-køb normalt om indkøb af varer, som ofte er nødvendige og bruges. Et selskab, der åbner et nyt kontor, kan måske undersøge at købe genstande som skrivebordsstole og kontorpakker i bulk. Apoteker køber ofte lægemidler i bulk, og lagerforhandlere køber en række varer fra dagligvarer til hjemmevarer i bulk for at tilbyde deres kunder mere konkurrencedygtige priser.
Videnskaben bag bulk indkøb er stort set en af salgsderivater og overskudstabeller. Det koster næsten altid producenter mindre at lave noget, end salgsprisen indikerer. Sådan får producenter overskud. Bulk-køb handler om fortjenstmargenen.
Et kontor kan f.eks. Sælges som et individuelt stykke til en 100% markup over producentens omkostninger. Hvis et firma ønsker at købe 1.000 af disse skriveborde til at møblere et nyt kontor, kan producenten dog forhandle om en stejl bulkrabat - sige 50% af markeringen. Producenten får mindre pr. Vare end det ville gøre, hvis skriveborde blev solgt til den individuelle pris, men samlet set, efter at have solgt 1.000 skriveborde, ender fabrikanten foran.
Producenter indstiller normalt deres prisfastsættelsesordninger ved at studere deres salgshistorie over tid under hensyntagen til almindelige fortjenstmargener og forventet salgsafkast. Priser på bulk-køb er ofte lagdelt. En bestemt rabat gælder f.eks. For køb af over 100 varer, og en anden, bedre rabat vil gælde for 500 varer eller mere. Normalt, jo mere af en vare en køber af bulkopkøb er villig til at forpligte sig til, jo mindre bliver han nødt til at betale for hver enkelt.
Elementer af bulk indkøb er også tilgængelige for de enkelte forbrugere. Enkeltpersoner støder muligvis på bulk-indkøbsordninger, når de f.eks. Bestiller tilpassede varer eller specialvarer. Engros indkøbsklubber og rabatter på madlagre sælger også ofte bulkvarer til offentligheden til nedsatte priser.
Begrebet engrossalg er lidt anderledes end bulkindkøb, selvom de to ofte går sammen. Engrosituationer involverer detailhandel til kostpris. Dette giver normalt kun mening, når man sælger varerne i bulk, eller når der er overskud af visse produkter, der skal flyttes hurtigt. Medlemskabsbaserede shoppingklubber vil ofte forhandle om bulk-køb og derefter videresælge købte varer til kunder enten på eller i nærheden af engros.
Mængdepriser er grunden til, at sæt af identiske genstande - alt fra blækpenne til appelsiner - normalt koster mindre end at købe det samme antal varer individuelt. En kunde, der kan garantere flere salg, belønnes ofte med en lavere pris generelt. Konceptet gælder for salg overalt i mange forskellige markedssektorer.