Hvad er forretningsudviklingsanalyse?
Forretningsudviklingsanalyse er et bredt begreb, der omfatter en række aktiviteter, der involverer at skabe nye strategier eller løse problemer. I det væsentlige er der ikke noget nøjagtigt eller endeligt svar på, hvad denne proces involverer i en virksomhed. En almindelig definition for forretningsudviklingsanalyse kan imidlertid være introduktionen af nye produkter eller udviklingen af strategiske alliancer, salgsstrategier og fusions- eller overtagelsesmuligheder. Virksomheder kan også tilføje eller fjerne aktiviteter efter behov. Større organisationer kan have en enkelt forretningsudviklingsafdeling.
Introduktion af nye produkter til et enkelt eller flere markeder tager ofte rigelige mængder tid, selv for den mest erfarne virksomhed. I nogle tilfælde kan start-til-finish-processen tage år afhængigt af den brugte tid med at planlægge og arbejde gennem nye produktideer. Derfor falder denne aktivitet ofte under virksomhedens forretningsudviklingsanalyseproces. Ejere og ledere kan endda bede denne afdeling om at komme med nye ideer til produkter. Derefter bestemmer ledere, hvilke der er de bedste muligheder.
Strategiske forretningsallianser er aktiviteter, hvor virksomheder ser ud til at styrke deres aktiviteter gennem brug af andre virksomheder. En fælles strategisk alliance er valg af en partner til fremstilling af et nyt produkt. Dette er især almindeligt i elektronikindustrien, hvor det ene firma bruger input fra en anden til produktion af computere eller anden personlig elektronik. Andre alliancer kan falde ind under afdelingen for analyse af forretningsudvikling. Ejere og ledere opgiver instituttet igen med at finde og skabe strategiske alliancer.
Salgsstrategier involverer mere end blot forsøg på at sælge produkter til forbrugere ved hjælp af slick-teknikker. Disse strategier involverer typisk nogle typer reklame- eller marketingkampagner, der skal nå ud til forbrugerne. Forretningsudviklingsanalyseteamet kan også undersøge nye eller forskellige markeder for salg af varer eller tjenester. De kan have anbefalinger eller andre ideer til ejere og ledere, når de implementerer nye salgsstrategier. En gennemgang af effektiviteten af salgsstrategier er dog muligvis ikke omfattet af forretningsudviklingsanalyseholdets jobbeskrivelse.
Fusions- og overtagelsesmuligheder kan også være en del af forretningsudviklingsanalyseprocessen. Disse muligheder findes, når virksomheden er i stand til at købe en anden, hvilket øger sin virksomhed. En fusion kan starte med en strategisk alliance og derefter flytte ind i en fusion eller erhvervelse. Forhandlinger om disse fusioner kan også falde ind under analyseteamets ansvar, da de har mere information om virksomhederne i fusionsprocessen.