Hvad er business-to-business-reklame?
Business-to-business-reklame, også kendt som handelsannoncering, er en form for reklame fra et firma, der er orienteret mod andre virksomheder eller virksomheder. Som sådan adskiller hovedmålet i forretnings-til-forretning-reklame noget sig fra forbrugerprodukt-reklame. I de fleste tilfælde søger handelsannoncering at finde en måde at vise virksomheder, hvilken værdi et bestemt produkt eller tjeneste kan tilføje deres slutprodukter. Dette kan være i form af forfremmelse eller kan være i form af effektiviteter, der kan realiseres i produktionen.
En stor del af virksomhed-til-virksomhed-reklame udføres i handelspublikationer, hvor der er et fanget publikum på udkig efter nye ideer til at skabe både bevidsthed om produktet og effektiviteten i produktionen. For eksempel kan et trykkeri meget være interesseret i en ny trykpresse, bedre blæk eller papir. De, der kan levere disse produkter til virksomheden, kan fokusere på, hvordan deres produkter eller tjenester kan være omkostningseffektive sammenlignet med nuværende udstyr eller metoder.
I mindre grad kan reklame fra virksomhed til virksomhed foregå via tv-medier. I de fleste tilfælde når udsendte medier et mere generelt publikum, og er derfor muligvis ikke omkostningseffektive. I nogle tilfælde, såsom shows, der vedrører direkte forretning, kan det være muligt at nå et stort nok publikum, hvor disse medier er effektive. Hvis dette er tilfældet, er det normalt programmering, der er tæt knyttet til virksomheden, der bruger showet til reklame, såsom dem, der reklamerer for mæglervirksomhed eller forretningsinfrastruktur.
Som med de fleste former for reklame er der fire specifikke ting, som reklame fra virksomhed til virksomhed sandsynligvis vil adressere. Disse inkluderer produkt, placering, pris og promovering. Disse betragtes som de fire markedsføringsmotiver. Annonceringen beskriver produktet, forklarer måske, hvor det kan købes, og promoverer dets fordele. Annoncering diskuterer muligvis ikke direkte priser, men antyder ofte, hvorfor det giver mening at købe produktet fra et omkostningsperspektiv.
Én teknik, som erhvervsmæssigt til erhvervsmæssig reklame ofte bruger, er kundens vidnesbyrd. Dette indebærer at finde en kunde, der har brugt produktet eller tjenesten, og få denne person til at forklare fordelene. Dette er ofte meget effektivt ud fra et forretningsmæssigt synspunkt, fordi det viser andre virksomheder, hvad de kan forvente.
I mange tilfælde kan kunder i den virkelige verden få en rabat på produktet, hvis de giver en bedømmelse. Dette skal indregnes i omkostningerne ved reklame fra virksomhed til virksomhed, men det kan være en meget billigere måde at gå på. Ud over at man ikke behøver at ansætte skuespillere, behøver virksomheden ikke at komme med en masse dyre annoncekopier.