Hvad er handel-til-virksomhed-handel?
Også kendt som B2B, erhverv til handel er et udtryk, der bruges til at identificere forretningstransaktioner, der finder sted mellem virksomheder. Dette i modsætning til transaktioner, der involverer salg af varer eller tjenester til en privat forbruger eller til et regeringsorgan. Med denne særlige applikation køber et selskab produkterne fra et andet firma, hvor modtageren fungerer som detailhandler eller grossist.
I en forretning-til-virksomhed-handelstransaktion kan modtageren også bruge de købte varer som komponenter i produkter, som køberen tilbyder til kunder til salg. Tilfældet med en bilproducent er et klassisk eksempel på B2B-aktivitet. Bil- og lastbilsfabrikanter køber forruder, dæk, slanger og andre komponenter, der bruges til montering af et nyt køretøj. Disse køretøjer sælges derefter til forbrugere, hvilket resulterer i en såkaldt forretning-til-forbruger eller B2C-transaktion.
Den samme generelle tilgang kan tages med køb af tjenester, der tilbydes af et selskab af en anden virksomhed. For eksempel kan et telekonferencebureau vælge at give et andet telekonferenceselskab mulighed for at videresælge deres tjenester under deres eget brand. I dette tilfælde fungerer køberen af tjenesterne som en grossist. Modtagerfirmaet køber tjenester fra udbyderen til en bestemt sats, mærker disse tjenester med deres eget firmanavn og sælger tjenesterne med en fortjeneste.
En bred vifte af brancher bruger forretnings-til-erhvervshandel for at fungere. Inden for fødevareindustrien er supermarkedskæder afhængige af at købe varer fra producenter til konkurrencedygtige priser, der giver dem mulighed for at videresælge fødevarer til forbrugerne. Autoreparationsfirmaer bruger volumenindkøb med fabrikater til at sikre dæk, batterier og forskellige motorkomponenter til lavere priser, end de enkelte forbrugere kunne styre, hvilket gør det muligt at opkræve priser, som forbrugerne anser for retfærdige og alligevel giver overskud. Detailbutikker køber også volumen fra producenter af forskellige varer, der kan sælges i deres butikker med en fortjeneste.
Som med enhver form for situation, der involverer en køber og en sælger, afhænger processen med handel mellem virksomheder meget på oprettelsen af et stærkt samarbejdsforhold mellem de to enheder. Køberen skal være overbevist om, at de varer eller tjenester, som sælgeren tilbyder, er acceptabel i kvalitet, tilgængelige til en rimelig pris og i sidste ende er til brug. Samtidig skal sælgeren være overbevist om, at køberen er villig til at overholde alle betingelser, der er relateret til salget, og har evnen til at betale for købet inden for en rimelig tidsperiode. Hvis disse væsentlige ikke er til stede, vil forretningscyklus mellem virksomheder ikke være komplet, og forholdet mellem de to virksomheder ophører med at eksistere.