Hvad er internet-marketing til virksomheder?
Internet-marketing fra forretning til forretning ligner traditionel B2B-marketingpraksis (business-to-business). Undtagelsen er, at internettet bliver det primære medium for forbindelse med potentielle erhvervsklienter via e-mail eller andre webbaserede værktøjer. Tendenser til internetmarkedsføringsteknologier hjælper med at reducere den tid det tager at markedsføre og sælge produkter eller tjenester.
Virksomheder bruger typisk internet-marketing til erhverv som en ikke-invasiv medieform, der er afbalanceret med det, der appellerer til erhvervskunden. Fra den første kontakt med en potentiel klient kan kontaktoplysningerne på visitkortet bruges til at sende periodiske mailinger, såsom e-nyhedsbreve, med oplysninger relateret til den potentielle klients branche. Virksomheder kan sende hvidbøger eller oplysninger om kommende begivenheder, der også kan være af interesse.
Disse internetmarkedsføringsstrategier kan muligvis tjene som en påmindelse om værdien af forretningsforholdet. E-mail-kommunikation kunne besvare ”så hvad?” -Spørgsmålet om forretning med et bestemt firma. Strategier for internetmarkedsføring, der identificerer en virksomheds behov, kan øge sandsynligheden for, at B2B-forholdet fortsætter.
Generelt er e-mail-beskeder skræddersyet til beslutningstagernes ansvar i organisationen. Gennem brug af B2B-markedsføring kan virksomheden demonstrere, hvordan dets produkter eller tjenester vil forbedre det eller de områder, hvor der er bekymring for kundens forretningsmæssige mål og målsætninger. Der behandles specifikke punkter, der fremhæver, hvordan et produkt eller en service er den bedste løsning for virksomheden.
Brug af internet-marketing til forretning holder online kommunikationskanaler åbne hele tiden. Med internetmarkedsføringsstrategier reduceres typisk chancerne for at overbelaste erhvervskunder med irrelevante oplysninger. B2B leverer et tilgængeligt, brugervenligt værktøj, så erhvervskunder nemt kan hente information. Så længe erhvervskunden eller den potentielle kunde finder disse marketingteknikker acceptable, kan virksomheden anvende internet-marketingteknikker fra virksomhed til virksomhed.
Produktdiskussionsfora er en anden markedsføringsteknik, som nogle virksomheder må bruge. Diskussionsforumet giver en måde at få meninger om produkter eller tjenester på. Denne type marketingteknologi er tilsyneladende mindre invasiv end meningsmålinger eller undersøgelser. Et forum holder erhvervskunder engagerede, mens de giver værdifuld feedback til virksomheden om, hvordan man forbedrer produkter eller tjenester.
Respekt for erhvervskundernes tid med forretningsmarkedsføringsstrategier for internetmarketing kan ses som en fordel ved at bruge traditionelle marketingteknikker. Brug af webmøder og præsentationer kan reducere den ofte tidskrævende udgift ved personligt at deltage i et møde. Det kan også være muligt at sende et klip via e-mail til klienten eller udsigten til at se dem på et senere tidspunkt. Dette giver også virksomheden en grund til at følge op med en e-mail eller telefonopkald for at diskutere materialet og besvare spørgsmål.