Hvad er kategoristyring?
Kategoristyring er et koncept, der involverer at opdele de mange produkter, der tilbydes af en virksomhed i forskellige grupper. Ved at gøre dette er håbet, at virksomheden kan styre hvert enkelt aspekt af virksomheden mere effektivt. Kategoriledelse forsøger at øge rentabiliteten for hver kategori inden for en virksomhed ved at opdele ledelsesansvaret og fokusere på mindre komponenter.
Kategoristyring bruges ofte i detailverdenen. En af de mest almindelige anvendelser af kategoristyring er i købmandsindustrien. I en købmand finder shoppere alt opdelt i kategorier. De fleste købmandsforretninger har kategoriledere med ansvar for en bestemt del af butikken.
Kategoriledelse opdeler alle aspekter af butikken i mindre, uafhængige virksomheder. Det betyder, at man ser på hver kategori i butikken, som om det var en individuel virksomhed. Denne kategori skal være rentabel for at fortsætte med at handle. Hvis kategorien lider, kan ejeren af virksomheden beslutte at lukke den.
Når virksomheder deltager i kategoriledelse, vil de typisk træffe produktbeslutninger baseret på kategorien som helhed. Når de vurderer nye produkter, ser de ikke nødvendigvis kun på selve produktet. I stedet vil virksomheden se på produktet og forsøge at bestemme, hvordan det passer ind i den kategori, der allerede findes i virksomheden.
Kategoriledere skal være i stand til at arbejde sammen for at gøre en virksomhed vellykket. Hver leder af en kategori skal være villig til at gå på kompromis og arbejde til fordel for virksomheden som helhed. Kategoriledere skal være kontaktpersoner, og de skal være gode til at arbejde med andre mennesker.
En af de store grunde til, at kategoristyring ofte bruges, er, at en virksomheds rentabilitet generelt kan øges. Uden denne type styring, når et nyt produkt introduceres, kan salget af det produkt muligvis stige, mens salget fra et lignende produkt falder. Hvis en virksomhed ikke ser på, hvad et nyt produkt vil gøre med andre lignende produkter, kan virksomhedens rentabilitet lide. Ved at bruge den rette type kategoristyring kan virksomheden se på nye produkter og bestemme, hvad den vil gøre med de produkter, den allerede bærer. På denne måde kan virksomheden tage de rigtige beslutninger for sin individuelle forretningsmodel.