Hvad er co-opetition?

Udtrykket co-opetition (coopetition) er en kombination af ordene samarbejde og konkurrence. Det er begrebet, at konkurrerende virksomheder undertiden drager fordel af at samarbejde, så hver får større kapacitet til at konkurrere på markedet. Ofte bruges denne idé inden for teknologiske områder, hvor delt information kan forbedre produkterne og give en vis økonomisk og konkurrencedygtig fordel for alle aktører. Dette står i modsætning til forretningspraksis, hvor al information og teknologi er nøje bevogtet og eksklusiv, og hvor konkurrence på markedet bliver et nul-sum-spil. I stedet giver co-opetition, som også kan kaldes strategisk samarbejde, muligheden for konkurrerende virksomheder at skabe win-win-scenarier, der øger overlevelse, rentabilitet og konkurrencefordel.

Co-opetition er blevet brugt som en forretnings- og økonomisk betegnelse siden begyndelsen af ​​det 20. århundrede, men navnet fik den mest populære anvendelse med 1990'ernes bog, Co-opetition , skrevet af Adam Brandenburger fra Harvard Business School og Barry Nalebuff fra Yale School af ledelse. Bogen bygger på spilteori og en række eksempler for at argumentere for, at virksomheder i direkte konkurrence kan drage fordel af delt information eller samarbejde om nogle spørgsmål. Dette betyder ikke, at virksomheder opgiver at konkurrere med hinanden, men de hjælper hinanden med at blive stærkere, så hver får samme konkurrenceevne og producerer bedre produkter eller tjenester.

Et eksempel på dette har været løbende forhandlinger mellem Apple® og Microsoft®. Selvom disse virksomheder har en legendarisk rivalisering med hinanden, skaber de begge noget software til hinanden. En Apple®-bruger kan vælge at bruge Microsoft Word® på sin computer. Et Microsoft-operativsystem har adgang til iTunes®. Tilsvarende bruger Apple® nu Intel®-mikroprocessorer i mange af sine computere, hvilket gør det til en hurtigere computer, der konkurrerer bedre med adskillige pc'er.

Målet med co-opetition er aldrig at mindske konkurrencen. Snarere forstørrer det det, fordi virksomheder bruger delt information eller adgang til at gøre deres produkter og tjenester mere attraktive. Når virksomheder vælger disse muligheder for at hjælpe hinanden, understøtter de hinandens eksistens. I stedet for at skabe vindere og tabere, er målet at skabe højere overskud og konkurrenters levetid. Samarbejde og konkurrence kombineres antages at være meget mere positivt for alle involverede.

I mikroskala bruges dette koncept undertiden i skoleindstillinger. Studerende kan blive bedt om at arbejde sammen, men hver studerende får en individuel karakter, hvilket i det væsentlige er konkurrence. For at gøre det bedst muligt, ønsker to studerende at arbejde tæt sammen, og hver bidrager sit bedste arbejde til et projekt. Når det lykkes, kan begge studerende gå væk med en god karakter. Hvis der kun er konkurrence, kan begge studerende ende tabere. Ved co-opetition brænder ønsket om at konkurrere ånden i samarbejde.