Hvad er sammenligningsannoncering?
Sammenlignende reklame, også kendt som komparativ eller konkurrencedygtig reklame, er en strategi, der involverer at identificere visse egenskaber ved lignende produkter og forsøge at demonstrere, hvordan et produkt i sagens natur har større værdi for forbrugerne. Processen kan være noget bred, idet annoncøren kan give en fordel, der findes ved et produkt, der generelt er fraværende fra lignende produkter, eller endda involverer en en-til-en-sammenligning med en bestemt konkurrent. Der er typisk handelsregler, der hjælper med at styre, hvordan sammenligningsannoncering kan bruges, herunder regler, der kræver, at alle udsagn i reklamen skal være verificerbare.
Et af de mere almindelige eksempler på sammenligningsreklame har at gøre med at basere salgsfremmende strategi på det, der er kendt som en smagstest. Denne tilgang vil normalt involvere, at flere forbrugere smager produktet og vurderer det baseret på smag, tekstur og generel tilfredshed. De samme forbrugere bliver derefter opfordret til at smage et konkurrerende produkt og bedømme det efter de samme kriterier. På det tidspunkt har hver forbruger chancen for at identificere, hvilket produkt der foretrækkes, med navnene på produktet afsløret først, når forbrugeren har afsluttet hele smagprocessen. En smagstestmetode kan let bruges til forskellige typer drikkevarer såvel som forskellige fødevarer.
En lille variation af sammenligningsannoncering vil undertiden involvere at præsentere specifikke fakta om to eller flere konkurrerende produkter, baseret på information, der leveres af producenterne af disse produkter. For eksempel kan producenten af en bestemt bil vælge at sammenligne kilometertal for et bestemt auto-design med den kilometertal, der kræves for en lignende mærke og model, der er fremstillet af en anden autofabrikant. Den underliggende besked til forbrugerne er, at selv om begge biler tilbyder lignende fordele med hensyn til stil og funktioner, er en klart overlegen på grund af den højere gennemsnitlige benzin kilometertal.
Der er typisk regler, der hjælper med at forhindre annoncører i at bruge tvivlsomme eller usande påstande som led i sammenligningsannoncering. Som et resultat vil en kampagne normalt kræve en hel del forskning for at sikre, at alle påstande kan underbygges ved hjælp af pålidelige og hæderlige referencer. Selv inden for denne type tilgang kan en sammenligningskampagne deltage i selektiv brug af faktaoplysninger og vælge at præsentere disse data på en måde, der viser, at produktet promoveres i det bedst mulige lys ved forsætligt ikke at medtage data om den konkurrence, der muligvis kan føre til forbrugere til en anden konklusion.