Hvad er konkurrencedygtig industrianalyse?
Konkurrencedygtig industrianalyse gennemgår specifikke elementer i et marked og hjælper en virksomhed med at bestemme, om den kan tjene overskud på det marked. Analysen har ofte fire elementer: trusler mod indrejse, køberes forhandlingsstyrke, tilgængeligheden af erstatningsvarer og leverandørernes forhandlingsstyrke. Hvert element kan gøre det vanskeligt for en virksomhed at komme ind i en meget konkurrencedygtig branche. Virksomhedens ledelsesteam vil ofte udføre den konkurrencedygtige branche-analyse for at se, om det kan finde en niche på markedet.
Trusler mod adgang til en konkurrencedygtig industrianalyse inkluderer startomkostninger, regeringsregulering, distributionskanaler og styrken hos de nuværende konkurrenter. Dette er typisk det første trin i analysen, fordi en af disse faktorer hurtigt kan dræbe ideen om at komme ind på et nyt marked. I nogle tilfælde kan en virksomhed rangordne disse med hensyn til betydning. F.eks. Er manglen på distributionskanaler muligvis ikke så vigtig som den overdrevne regeringsregulering, der findes på det nye marked.
Købers forhandlingsstyrke repræsenterer individuelle købers evne til at kontrollere markedet. Dette sker, når der er få dominerende købere, og de dominerende produkter, der er købt, er ret standard. Et eksempel på dette findes i computerbranchen, hvor der kun er få købere af visse computerdele, som er standardmaterialer. I en konkurrencedygtig industrianalyse kan dette resultere i mindre markedsandel for alle virksomheder i branchen. I nogle tilfælde kan en leverandør forsøge at begrænse denne magt ved at etablere sine egne detailforretninger til salg af varer, hvilket reducerer køberens magt.
Erstatningsvarer på et marked indikerer, at købere kan finde alternative varer. I en konkurrencedygtig industrianalyse indikerer dette, at forbrugerne ikke er bundet til en bestemt type goder. Når priserne stiger eller andre faktorer gør det vanskeligt at købe en bestemt vare, vil forbrugerne købe en erstatning, der giver nok ligheder med originalen. Dette kan gøre det vanskeligt for en virksomhed at sælge sin fulde beholdning på et marked.
Ligesom købere har leverandører også en vis forhandlingsstyrke i en konkurrencedygtig industrianalyse. Dette resulterer i, at der kun findes få leverandører, og produkter, der tilbydes på markedet, har specifikke differentieringer sammenlignet med hinanden. Leverandører kan bruge dette som en naturlig adgangsbarriere, da deres varer ofte er mere gunstige på markedet sammenlignet med en ny aktør. Dette sker, når købere foretrækker varerne fra en leverandør, da de har funktioner, der ikke let replikeres af en anden leverandør.