Hvad er konkurrencedygtig brancheanalyse?

Konkurrencedygtige brancheanalyse gennemgår specifikke elementer inden for et marked og hjælper en virksomhed med at afgøre, om det kan tjene overskud på dette marked. Analysen har ofte fire elementer: trusler mod indrejse, købere af købere, tilgængelighed af erstatningsprodukter og leverandørernes forhandler. Hvert element kan gøre det vanskeligt for et firma at komme ind i en meget konkurrencedygtig branche. Virksomhedens managementteam vil ofte gennemføre den konkurrencedygtige industrianalyse for at se, om det kan finde en niche på markedet.

Trusler mod indrejse i en konkurrencedygtig industrianalyse inkluderer startomkostninger, regeringsregulering, distributionskanaler og styrken hos de nuværende konkurrenter. Dette er typisk det første trin i analysen, fordi en af ​​disse faktorer hurtigt kan dræbe ideen om at komme ind på et nyt marked. I nogle tilfælde kan et selskab rangere disse med hensyn til betydning. For eksempel er manglen på distributionskanaler muligvis ikke så vigtige som den overdrevne regeringsregulering, der findesinden for det nye marked.

købers forhandlingsstyrke repræsenterer individuelle købers evne til at kontrollere markedet. Dette opstår, når der findes et par dominerende købere, og de dominerende produkter, der er købt, er ret standard. Et eksempel på dette findes i computerindustrien, hvor kun nogle få købere findes for visse computerdele, som er standardmaterialer. I en konkurrencedygtig brancheanalyse kan dette resultere i mindre markedsandel for alle virksomheder i branchen. I nogle tilfælde kan en leverandør forsøge at begrænse denne strøm ved at oprette sine egne detailforretninger til salg af varer, hvilket reducerer købers magt.

Erstatning af varer på et marked indikerer, at købere kan finde alternative varer. I en konkurrencedygtig brancheanalyse indikerer dette, at forbrugerne ikke er bundet til en bestemt type vare. Når priserne stiger, eller andre faktorer gør det vanskeligt at købe en bestemt vare, coNSumers vil købe en erstatning, der giver nok ligheder til originalen. Dette kan gøre det vanskeligt for et firma at sælge sin fulde beholdning på et marked.

Ligesom købere har leverandører også en vis forhandlingsstyrke i en konkurrencedygtig industrianalyse. Dette resulterer, når der findes få leverandører, og produkter, der tilbydes på markedet, har specifikke differentieringer sammenlignet med hinanden. Leverandører kan bruge dette som en naturlig barriere for adgang, da deres varer ofte er mere gunstige på markedet sammenlignet med en ny deltager. Dette sker, når købere foretrækker varerne fra en leverandør, da de har funktioner, der ikke let replikeres af en anden leverandør.