Hvad er kontraktforhandling?
En kontraktforhandling er enhver diskussion, enten personligt eller elektronisk, der har sit primære mål at nå til en skriftlig aftale om et forretningsanliggender. En sådan kontrakt kan være for næsten alt, selvom udtrykket oftest gælder for arbejdskontrakter eller kontrakter for tjenester, der skal aftales, inden arbejdet udføres. Ofte håndterer kontraktforhandlingen spørgsmål såsom omkostninger, tidsramme og om der er særlige overvejelser, der skal tages i betragtning.
Arbejdsaftaleforhandlingsprocessen er en, der ofte får stor medieopmerksomhed, simpelthen fordi der er så meget på spil. Ikke kun fastlægges indtjeningskraften hos enkeltpersoner, men også fordele såsom medicinsk forsikring, invaliditetsløn og anciennitetsrettigheder. Hvis en fagforening ikke er tilfreds med kontraktbetingelserne, kan dens arbejdere muligvis beordre en strejke, hvilket kan føre til kritisk mangel eller mangel på tjenester til offentligheden.
De, der er involveret i en kontraktforhandlingsproces, er ofte ledelse på øverste niveau, der har erfaring og myndighed til at føre kontraktforhandlinger på en måde, der respekterer de andre parter, men alligevel forbliver stadig i tråd med selskabets / aktionærers interesser. Dette gælder både for virksomhedsledelsen og foreningen, hvoraf mange ofte bruger årtier på at hæve deres forhandlingsevner. Ingen af siderne kan forekomme svage eller undlade at tage kontraktforhandlingerne alvorligt.
Ud over arbejdsmarkedsspørgsmål er andre forretningsbestræbelser ofte genstand for kontraktforhandlingssessioner. I sådanne tilfælde er prisen ofte i fokus. Denne pris kan være påvirket af mange forskellige faktorer, såsom typen af arbejdskraft, estimeret tid til projektets færdiggørelse og antallet af konkurrerende job, en entreprenør kan have på det bestemte tidspunkt. Særlige overvejelser kan omfatte, hvad man skal gøre, hvis der kommer noget uventet, og den rigtige proces til ændringsordrer, der tilføjer eller fjerner den originale jobbeskrivelse og forventninger.
En forretningskontrakt kan suppleres med incitamenter og sanktioner, som kunne aftales gennem forhandlingsprocessen. For eksempel, hvis et job er afsluttet i forvejen, kan entreprenøren muligvis modtage en bonusbetaling. Ligeledes, hvis jobbet løber over den tildelte tid, kan der være bestemmelser om, at projektejeren har ret til en eller anden form for refusion. Formen og detaljerne i denne refusion kan ofte variere meget, ligesom bonusen kan.
I betragtning af omfanget af alle de forskellige typer af kontraktforhandlinger, der er mulige, ville det være meget svært at beregne den gennemsnitlige tid, processen tager fra start til færdiggørelse. Nogle kontrakter, enten på grund af den kritiske timing for det arbejde, der udføres, eller fordi begge parter mener, at kontrakten er retfærdig, kan komme igennem processen meget hurtigt. Nogle arbejdsaftaler kan tage år at endelig godkende. For eksempel afsluttede en Kohler Company arbejdsstrejke, der begyndte i 1954, først i 1960 og betragtes som den længste arbejdskonflikt i amerikansk historie.