Hvad er pris pr. Konvertering?

Pris pr. Konvertering er det beløb, der er brugt til at konvertere en kundeemne til et salg. Hovedformålet med beregning af omkostningerne pr. Konvertering er at sikre, at en virksomhed ikke bruger mere på at erhverve sine kunder, end de er værd. For at beregne dette antal divideres omkostningerne ved en marketingkampagne med det samlede antal salg, der er resultatet af kampagnen. Dette antal kan derefter sammenlignes med den gennemsnitlige kundeværdi for at bestemme, om der skal foretages justeringer af marketingkampagnen. Hvis den gennemsnitlige kundeværdi er lavere end prisen pr. Konvertering, taber virksomheden penge og skal foretage justeringer med det samme.

Sammenligning af prisen pr. Konvertering med den gennemsnitlige kundeværdi kræver nogle omhyggelige overvejelser. Det, der oprindeligt kan virke som en kostbar marketingkampagne, kan faktisk være meget rentabel, når man ser på kundernes levetidsværdi i stedet for den gennemsnitlige værdi af deres oprindelige køb. For eksempel, hvis en virksomhed finder ud af, at sine kunder bruger et gennemsnit på $ 15 US Dollars (USD) den første måned, men vender tilbage og bruger et gennemsnit på $ 200 USD i løbet af året, kan de muligvis underdrive sin kundeværdi, hvilket gør marketingkampagnen synes for dyre.

Online-annoncering via PPC-kampagner (pay-per-click) bruger ofte omkostningen pr. Konvertering som et metrisk værktøj. Det giver virksomhederne mulighed for at sammenligne resultater fra forskellige løbende kampagner for at sikre sig, at deres omkostninger pr. Konverteringstall ikke er højere end de burde være. For eksempel, hvis en virksomhed kører en PPC-kampagne, der viser omkostningen pr. Konvertering er $ 8 USD, men virksomhedens samlede pris pr. Konvertering er $ 7 USD, skal den overveje at justere sin online kampagne. En anden måde det kan bruges på er at sammenligne flere kørende marketingkampagner for at se, hvilke der er mere effektive.

Hvis omkostningerne pr. Konvertering er nødvendige for en online marketingkampagne for tjenester eller genstande, der er købt offline, kan det blive lidt vanskeligere at bestemme omkostningen pr. Konvertering. I stedet for at bruge salget som en måde at overvåge konverteringen, skal der identificeres en anden beregning, og derefter skal sandsynligheden for, at nogen når denne beregning, beregnes. For eksempel, hvis en virksomhed tilbyder konsulenttjenester og finder, at 75 procent af dem, der kontakter dem via kontaktformularen, omdannes til betalende kunder, bruger den antallet af formularindgivelser til at beregne dets omkostninger pr. Konvertering. Virksomheden kunne f.eks. Tage 75 procent af det samlede antal indsendelser og bruge dette som dets antal konverteringer.