Hvad er efterspørgselsplanlægning?

Efterspørgselsplanlægning er en forretningsproces, som virksomheder gennemgår som en del af deres forsyningskædeaktiviteter. Denne aktivitet har et todelt formål: at drive forbrugernes efterspørgsel og øge virksomhedens evne til at imødekomme en øget efterspørgsel. Virksomheder bruger penge på reklame, materialer af højere kvalitet eller promoveringer for at øge forbrugernes opmærksomhed. Når efterspørgslen efter varer eller tjenester stiger, skal virksomhederne hurtigt flytte produkter gennem forsyningskæden for at imødekomme efterspørgslen. Virksomheder ser også ud til at øge overskuddet og reducere udgifter gennem efterspørgselsplanlægning.

I et frie markedssamfund har en økonomi udbud og efterspørgsel. Forsyning er de varer eller tjenester, der tilbydes af virksomheder. Efterspørgsel repræsenterer forbrugernes ønske om varer og tjenester. Virksomheder ser ud til at nå en balance, hvor udbuddet af varer og tjenester imødekommer forbrugernes efterspørgsel. Dette ligevægtspunkt resulterer typisk i det højeste overskud for en virksomhed.

Virksomheder kan typisk kontrollere deres levering af varer og tjenester. De kan øge eller formindske output baseret på mængden af ​​materialer, de køber og konverterer til varer. Efterspørgslen er dog ofte uden for deres kontrol. Dette fører til efterspørgselsplanlægning, hvor virksomheder påvirker forbrugerne til at købe varer og tjenester. At starte denne proces indebærer at analysere markederne for at finde forbrugere, der er mindre værd end hvad angår en virksomheds varer eller tjenester.

Annonceringskampagner er en almindelig form for efterspørgselsplanlægning. Virksomheder præsenterer en besked for at tilskynde forbrugerne til at købe varer og tjenester. I nogle tilfælde kan et firma sende en stor batch af varer til en region og sælge dem til en lavere pris end andre markeder. Dette fremkalder efterspørgsel, fordi virksomheden kan kræve lagerbeholdning, der kræver, at virksomheden hurtigt sælger varer. Virksomheder kan også mætte et marked ved at sælge varer hos flere detailhandlere.

Efterspørgselsplanlægning kan også resultere i, at der skabes forskellige markedsstrategier for forskellige regioner. For eksempel kan et selskab sælge varer til en høj pris med lavt lager i en region. Dette vil øge efterspørgslen, fordi forbrugere mener, at varerne er af høj kvalitet og i efterspørgsel på grund af lav lagerbeholdning. En anden region kan drage fordel af lave priser på grund af høj lokal konkurrence. Virksomheder har brug for et stort lager af varer der for at undgå at løbe tør, hvilket vil få forbrugerne til at erstatte produkter.

Virksomheder er nødt til at arbejde forsyningskæder forskelligt baseret på deres efterspørgselsplanlægningsstrategier. Områder med lave lagre kan kræve en just-in-time inventarmodel. Dette involverer evnen til at levere varer hurtigt og uden afbrydelse. Andre strategier kræver brug af distributører og lagre. Hver region har et system, der til enhver tid sikrer den rette levering af varer.