Hvad er differentieret marketing?

Differentieret markedsføring er en strategi, virksomheder bruger til at tæppe forskellige markeder med flere produkter. Den mest almindelige strategi er at finde en niche på flere markeder eller demografiske segmenter og fylde niche med tilsvarende produkter. I nogle tilfælde kan selve produktet indeholde de grundlæggende komponenter med ændringer foretaget for hvert segment. At differentiere kan være dyrt, især for mindre virksomheder, der har færre ressourcer end store organisationer. Påfyldning af nicher på markedet kan imidlertid være en meget lukrativ forretningsstrategi.

Virksomheder bruger ofte rigelige dollars på at definere de forskellige markeder og demografiske segmenter i en samlet økonomi. Differentieret markedsføring afhænger af, at en virksomhed finder flere markedsnicher, hvoraf mange kan være små og vanskelige at definere til tider. Når et firma opdager markedets niche, er information om den type produkt, der vil fylde nichen, det næste trin. I nogle tilfælde kan produktvalget være ganske åbenlyst, mens forbrugsundersøgelser i andre nicher er nødvendig for at definere det bedste produkt til nichen. Omkostningerne kan være forskellige for hver markedsniche og dets relaterede produkt.

Andre spørgsmål kan også præsentere sig under en differentieret marketingstrategi. Industriprofiler kan være nødvendige for at bestemme den aktuelle fase af branchens marked. For eksempel kan døende industrier, der har en markedsniche, muligvis ikke være rentable i en længere periode. Høj konkurrence kan også være en del af industrianalysen. Selvom der findes en niche, kan konkurrenceniveauet være sådan, at et stort, fleksibelt selskab hurtigt kan ændre driften for at slukke for ny konkurrence, også på et nichemarked.

Markedsstrategi er også en del af differentieret marketing, ligesom strategier er en del af enhver forretningsdrift. Distributionen af ​​varer til hver markedsniche er en vigtig komponent i markedsstrategien. Detailsteder til salg af varer, produktpriser og reklamepakker kan også omfatte hele den differentierede markedsføringsstrategi. Igen kan hver niche kræve en anden tilgang til at opnå stort salg og overskud. For eksempel vil en fornemme industri og markedsniche sandsynligvis kræve en anden tilgang til at sælge varer.

Virksomheder, der beskæftiger sig med store differentierede markedsstrategiteknikker, kan hurtigt befinde sig i alvorlige økonomiske vanskeligheder. Det er ofte dyrt at tilbyde specialiserede produkter til flere markeder. Produktflops eller upassende prisordninger kan resultere i et hurtigt tab af fortjeneste og usikre økonomiske forhold. Virksomheder skal være i stand til langsomt at starte differentierede markedsføringsstrategier og arbejde sig ind i flere markeder og sikre succes for hvert marked ad gangen.