Hvad er direkte reklame?
Direkte reklame er en strategi, der sigter mod at nå forbrugere uden behov for en form for formidler for at etablere forbindelsen. Også kendt som direkte markedsføring kræver processen med direkte reklame at bruge forskellige salgs- og marketingværktøjer til at give forbrugerne muligheden for at gøre forretninger direkte med virksomheden. For at nå dette mål kan direkte reklame antage flere former.
Processen med direkte reklame er i modsætning til indirekte reklame- eller markedsføringsstrategier, der har tendens til at fokusere på reklame og markedsføring af varer og tjenester på en måde, der motiverer forbrugerne til at søge disse produkter fra lokale detailhandlere. Et eksempel på indirekte markedsføring ville være magasinannoncer, der viser et produkt, mens det bemærkes, at produktet sælges i fine butikker overalt. I stedet for at gå direkte i kontakt med producenten, køber forbrugeren produktet fra en lokal eller online forhandler.
En af de mest almindeligt anerkendte typer direkte reklame er direkte mail. Her sælger producenten direkte til forbrugeren ved at oprette et postkort eller andet post, der leveres af posttjenesten. Reklamen fastlægger fordelene ved at købe produktet og giver kunden mulighed for at foretage køb direkte, enten ved at gå til et websted eller svare via post. Mange virksomheder bruger direkte mail som et middel til at generere postordrer og fjerne behovet for at sælge produkter gennem tredjepart.
E-mail-reklamer er et andet eksempel på direkte reklame. Ligesom med direct mail-stykker, der leveres pr. Post, indebærer e-mail-reklame at levere en opfordring til en potentiel køber ved at e-maile direkte til forbrugeren. Normalt har forbrugeren mulighed for at blive omdirigeret til et websted for at lære mere om produktet, eller kan gå direkte til en webside og afgive en ordre. I nogle tilfælde kan e-mail-annoncen indeholde et gratis nummer, der skal ringes for at afgive ordren eller få mere information.
Telemarketing og markedsføring af telefonsvarer er også eksempler på direkte reklame. Disse markedsføringsstrategier er afhængige af at oprette en direkte lydforbindelse med forbrugeren. I tilfælde af telemarketing opfordrer agenter forbrugere og forsøger at engagere dem i dialog, der vil resultere i afgivelse af en ordre. Stemmemarkedsføring er mere passiv, idet forbrugeren modtager en hermetisk lydbesked, der kan lyttes til på fritiden. Talemeddelelsesmetoden giver normalt et telefonnummer, der skal ringe for mere information eller for at afgive en ordre.
Fjernsynsmarkedsføring er også en populær tilgang til direkte markedsføring. Virksomheder forbereder det, der er kendt som en infomercial eller informationsforretning, der reklamerer for deres produktlinje. Gennem udsendelsen af infomercialen får forbrugeren information om, hvordan man kontakter selskabet og afgiver en ordre. Som med alle former for direkte reklame minimerer eller markedsfører tv-marketing behovet for at sælge produktet gennem detailforretninger.
Direkte reklame betragtes ikke altid med fordel. Uønskede e-mail-anmodninger betragtes som “spam” og anses generelt for at være en gener. På samme måde ses direkte mail som at generere det, der er kendt som “junk mail.” Telemarketing har et antal afbrydere, der ser fremgangsmåden som værende for påtrængende. Selv den passive tilgang til voice mail-reklame betragtes af mange som invasiv og uvelkommen.
Faktum er, at direkte reklame giver resultater. Mange mennesker reagerer positivt på disse typer salgskontakter og afgiver ordrer. I betragtning af de relativt små udgifter, der er relateret til de fleste typer direkte reklame og graden af salg genereret af disse bestræbelser, er direkte reklame en salgsmetode, der sandsynligvis vil være en del af marketingstrategien i mange år fremover.