Hvad er annoncering med direkte respons?
Direkte respons-reklame er en reklame- og markedsføringsmetode, der bruger forskellige strategier for at få forbrugerne til at tage en slags øjeblikkelig handling. Ideen er at bede alle, der ser reklamer, reagere på en bestemt måde. Fokus er typisk på at opfordre forbrugeren til at komme i kontakt med leverandøren som et middel til at forbedre chancerne for at etablere et arbejdsforhold.
Et eksempel på direkte respons-reklame ville være brugen af postkort som en salgsfremmende indsats. Postkortene kan meddele salg af en bestemt vare i et begrænset tidsrum. Som en del af layoutet af kortdesignet leverer leverandøren kontaktoplysninger, normalt et telefonnummer eller en webstedsadresse, og opfordrer læseren til at ringe til eller besøge webstedet for at få flere oplysninger eller placere en ordre. Denne tilgang gør ikke kun forbrugerne opmærksomme på salget, men giver dem også specifikke instruktioner om, hvordan de kan forfølge købet på den mest hensigtsmæssige måde.
Flyers og dørhængere betjener den samme type reklamefunktion med direkte respons. Teksten og grafikken på reklamematerialet inkluderer information, der kan bruges til at bede interesserede parter til at komme i kontakt med leverandøren. Når denne kontakt er oprettet, øges potentialet for at generere et salg kraftigt.
Selv reklamer med særlige tilbud eller rabatkuponer, der indsættes i aviser, passer til beskrivelsen af direkte respons-reklame. Med annoncerne kan forbrugere ringe eller besøge leverandøren og afgive en ordre. Rabatkuponerne kan klippes og bringes til et supermarked eller anden detailindstilling og bruges til at købe varer til mindre end den aktuelle detailpris. I begge fremgangsmåder reagerer forbrugerne på reklamen ved at gøre nøjagtigt, hvad annoncøren håber, de vil gøre.
Online direkte respons-annoncering er simpelthen en variation af de mere traditionelle metoder, der bruges i offline situationer. Her gør leverandøren det nemt for forbrugerne at besøge et websted, finde det, de ønsker, og hurtigt få adgang til et middel til at foretage et køb. Selv online bannerannoncer eller klassificerede annoncer, der er indlejret med links, der fører forbrugeren til en ordreside giver den direkte effekt af at gøre det let at gå videre med købet. Når det bruges i forbindelse med andre former for forfremmelse og public relations, kan direkte respons-reklame være meget effektiv, samtidig med at der kun tilføjes små omkostninger til den samlede salgsfremmende indsats.