Hvad er direkte svarskopi?
Der er en række forskellige overbevisende teknikker, der bruges til reklame for tekstforfatter, men en af de mest aggressive teknikker kaldes direkte svarskopi . Direkte responskopi er designet til at fremkalde en øjeblikkelig reaktion fra modtageren, hvilket ofte fører til en øjeblikkelig handling, såsom en kontant donation, et telefonopkald eller et besøg på et specificeret websted. Det vigtige er at generere en følelse af eksigency hos en potentiel kunde eller klient. Når reklamen er forbi, eller annoncen er blevet læst, er det næste logiske trin at tage en slags handling.
Professionelle forfattere, der er specialiserede i direkte responskopi, har en god forståelse af menneskelig psykologi. En tv-kommerciel eller radioplads ved hjælp af direkte respons-kopi begynder næsten altid med en opmærksomhedsgetter. En sirene kan for eksempel lyde i baggrunden, eller voice-over-volumen vil være mærkbart højere end det almindelige program. Annoncører har kun et par sekunder til at generere interesse,Så det er vigtigt at gribe publikums opmærksomhed helt fra begyndelsen. Copywriters bruger ofte levende sprog og en kommanderende "anden person, du" voice-over for at slå produktet eller tjenesten direkte til lytteren.
Direkte svarskopi adskiller sig markant fra den standardinformationskopi, som mange virksomheder bruger til reklame. En standardannonce for et møbelfirma kan muligvis læse "Velkommen til Smith Brothers Furniture. Vi har betjent Anytown, USA i over 50 år, og vi inviterer dig til at komme og tjekke vores sofaer, senge og kommoder." Mens denne type kopi muligvis kan hjælpe med at introducere møbelbutikken til nykommere, kan mange lyttere indstille det.
Et script, der bruger direkte svarskopi til det samme firma, lyder sådan: "Smith Brothers Furniture går ud af drift næste måned, og vi har brug for din hjælp! Ring til nummeret på din skærm for at finde ud af mere om vores SAKrimpriser! Dørene lukker for evigt, så ring det nummer i dag! "
Nøglen til effektiv direkte responskopi er en let husket kommando til at tage en rimelig handling. Velfærdsorganisationer bruger ofte direkte svarskopi til at opfordre til øjeblikkelige donationer. Evaluerlige fotografier af lidende børn kan appellere til de potentielle donors følelser, mens fortælleren minder ham eller hende om behovet for behovet. Kontaktoplysningerne gentages generelt flere gange, hvilket er en standardpraksis i direkte responskopi. En effektiv direkte respons -annonce kan generere en betydelig mængde kundeemner til annoncøren, der sætter professionelle tekstforfattere i stand til at producere kvalitetsskripter i høj efterspørgsel.