Hvad er direkte responskopi?
Der er en række forskellige overbevisende teknikker, der bruges til reklame for copywriting, men en af de mest aggressive teknikker kaldes direkte responskopi . Direkte svarskopi er designet til at fremkalde en øjeblikkelig reaktion fra modtageren, hvilket ofte fører til en øjeblikkelig handling, såsom en kontant donation, et telefonopkald eller et besøg på et specifikt websted. Den vigtige ting er at skabe en følelse af livskraft hos en potentiel kunde eller klient. Når reklamefilmen er forbi, eller reklamen er blevet læst, er det næste logiske skridt at tage en slags handling.
Professionelle forfattere, der er specialiserede i direkte svarskopi, har en god forståelse af menneskelig psykologi. En tv-kommerciel eller radioplads, der bruger direkte svarskopi, begynder næsten altid med en opmærksomheds-getter. En sirene kan muligvis lyde i baggrunden, ellers vil lydstyrken være markant højere end det almindelige program. Annoncører har kun et par sekunder til at skabe interesse, så det er vigtigt at fange publikums opmærksomhed helt fra begyndelsen. Tekstforfattere bruger ofte levende sprog og en kommanderende "anden person du" voice-over for at tone produktet eller tjenesten direkte til lytteren.
Direkte svarskopi adskiller sig markant fra den standardoplysende kopi, som mange virksomheder bruger til reklame. En standardannonce for et møbelfirma kan måske læse "Velkommen til Smith Brothers Furniture. Vi har serveret Anytown, USA i over 50 år, og vi inviterer dig til at komme og tjekke vores sofaer, senge og kommoder." Selvom denne type kopier muligvis kan hjælpe med at introducere møbelbutikken for nykommere, kan mange lyttere muligvis indstille det.
Et script, der bruger direkte svarskopi til det samme firma, lyder sådan: "Smith Brothers-møbler går ud af drift næste måned, og VI BEHOVER DIN HJÆLP! Ring til nummeret på din skærm for at finde ud af mere om vores offerpriser! Dørene er lukker for evigt, så ring til dette nummer i dag! "
Nøglen til effektiv direkte responskopi er en let husket kommando til at tage en rimelig handling. Velgørenhedsorganisationer bruger ofte direkte svarskopi for at opfordre til øjeblikkelige donationer, f.eks. Evokative fotografier af lidende børn kan appellere til den potentielle donors følelser, mens fortælleren minder ham eller hende om umiddelbarhed af behovet. Kontaktoplysningerne gentages generelt flere gange, hvilket er en standardpraksis i direkte svarskopi. En effektiv annonce med direkte respons kan generere en betydelig mængde kundeemner til annoncøren, hvilket sætter professionelle tekstforfattere, der er i stand til at producere kvalitetsskript i høj efterspørgsel.