Hvad er eksklusiv distribution?
Eksklusiv distribution er en situation, hvor kun visse forhandlere har tilladelse til at sælge et specifikt produkt inden for et bestemt område. Lovligheden af en eksklusiv distributionsaftale kan variere afhængigt af sagens specifikationer. I nogle tilfælde er sådanne aftaler helt lovlige, mens i andre kan konkurrenter skabe juridiske udfordringer. Hvis et firma kan vise, at en eksklusiv distributionsaftale skader konkurrencen på en eller anden måde, kan den muligvis argumentere for, at aftalen ikke er lovlig.
Denne type distributionsaftale ses normalt med high end- og luksusprodukter. I et eksempel på en eksklusiv distributionsaftale kan en bilproducent muligvis kun acceptere at give tre forhandlere mulighed for at sælge sine biler i et specifikt land. Andre forhandlere end disse tre, der forsøgte at sælge nye køretøjer fra denne producent, ville gøre det uden tilladelse; en konsekvens af dette kan være, at fabrikanten vil nægte at overholde garantier eller yde support til biler, der sælges hos uautoriserede forhandlere.
Strukturen af en eksklusiv distributionsaftale favoriserer både producenten og distributøren eller detailhandleren. Set fra personer, der flytter produktet til forbrugere, betyder det at have en eksklusiv kontrakt, at forbrugerne skal komme til dem, hvis de vil have produktet. For eksempel, hvis en mobiltelefonudbyder har en eksklusiv aftale med en producent af mobiltelefoner, skal folk, der ønsker at bruge mobiltelefoner, der er lavet af den pågældende producent, gå gennem denne mobiltelefonudbyder.
Producenter kan sætte pris på at have kontrol over, hvordan deres produkter markedsføres, markedsføres og mærkes. Eksklusiv distribution gør det muligt for virksomheder at kontrollere varemærket tæt, hvilket kan være særligt vigtigt for luksusprodukter. Faktisk kan eksklusive tilbud føje til brand image ved at styrke ideen om, at et produkt er specielt, sjældent og vanskeligt at få, og derved gøre det mere ønskeligt for forbrugerne. Hvis der kan købes noget i en hvilken som helst butik, betragtes det som værdifuldt, mens hvis det kun kan købes i visse butikker, tilføjer dette en knaphedskomponent, der kan gøre det mere tiltalende.
Eksklusiv distribution nævnes ofte i produktreklame. Når en annonce siger noget som "kun tilgængeligt i de følgende butikker" eller indeholder en liste over butikker, hvor et produkt kan købes, kan det indikere, at producenten har en eksklusiv aftale, og produktet kan ikke fås andre steder. Denne type aftaler har en tendens til at være mindre gunstig for lavendeprodukter, fordi målet med sådanne produkter er at mætte markedet og flytte enheder hurtigt, noget, som ville blive hindret ved at begrænse distributionskilder.