Hvad er efterspørgsel efter indkomstelasticitet?
Indkomstelasticitet af efterspørgsel er et udtryk, der bruges til at beskrive den mængde indflydelse, en ændring i indkomst vil have på forbrugernes efterspørgsel efter specificerede varer eller tjenester. Tanken er at måle den indflydelse, en stigning eller fald i indkomst vil have på forbrugernes købsvaner. Denne type vurdering er meget vigtig for virksomheder, der producerer varer og tjenester, der ikke betragtes som nødvendigheder, og overvejes ofte, når man fastsætter priser for disse produkter.
En af de antagelser, der tjener som grundlag for indkomstelasticitet i efterspørgslen, er, at en ændring i indkomstniveauet får en typisk husstand til at ændre sine købsvaner. Den generelle forventning, når indkomstniveauet af en eller anden grund sænkes, er, at husstanden fortsætter med at købe nødvendigheder, selvom disse varer nu forbruger en større procentdel af den disponible indkomst. På samme tid vil en husholdning, der oplever en betydelig stigning i indkomst, sandsynligvis øge flere produkter, der betragtes som luksus, mens de opretholder det samme efterspørgsel efter nødvendigheder.
Virksomheder i alle størrelser bruger konceptet om indtægtselasticitet i efterspørgslen til at bestemme, hvordan forbrugere sandsynligvis vil reagere med hensyn til efterspørgsel efter deres produkter, når en form for indkomstskifte finder sted. For eksempel vil en lokal boghandel sandsynligvis bestemme, at hvis den lokale økonomi oplever en nedtur, og husholdningerne har mindre disponible indtægter for varer, de ønsker, men ikke nødvendigvis har brug for, vil salget af bøger falde. På samme måde kan en landsdækkende producent af frosne pizzaer opdage, at når indkomstniveauerne falder, øger forbrugerne deres køb af produktet, og erstatter den billigere frosne pizza med den dyrere aften på et pizzeria.
Måling af efterspørgselselasticitet i efterspørgslen kan også hjælpe virksomheder, der producerer luksusprodukter eller ikke-væsentlige produkter, til at forberede sig på økonomiske tilbageslag ved at sænke priser eller implementere andre strategier, der motiverer forbrugerne til at opretholde efterspørgslen efter disse produkter. Ofte involverer dette reklame, der demonstrerer, hvordan køb af disse produkter er mere omkostningseffektive end lignende muligheder, og hvordan forbrugere rent faktisk vil spare penge ved at fortsætte med at købe disse produkter. Mens denne type tilgang undertiden reducerer mængden af fortjeneste, der er optjent fra hver solgte enhed, finder virksomheder, der overvåger indkomstelastisitet i efterspørgsel ofte, at overvågning af forbrugernes forskydninger i efterspørgslen og gribe ind for at få mest muligt ud af disse skift kan betyde forskellen mellem resterende i drift og lukke for evigt.