Hvad er intensiv distribution?
Intensiv distribution er en type markedsføringsstrategi, der involverer at placere de varer og tjenester, der tilbydes af en virksomhed på så mange markeder som muligt. Tanken er, at ved at gøre produkterne let tilgængelige for så mange forbrugere som muligt, øges chancerne for at generere salg. Der er en række situationer, hvor denne tilgang tillader forbrugere let at købe produkter fra et vilkårligt antal forskellige forretninger, lige fra supermarkeder til apoteker til den lokale tankstation.
Med intensiv distribution er fokus ikke nødvendigvis at målrette mod specifik forbrugerdemografi med det formål at beslutte, hvor de skal distribueres. Selv om en virksomhed faktisk kan have en kerne- eller målforbrugerbase i tankerne, vil virksomheden også gøre det til et punkt at sælge sine produkter på steder, der besøges af andre forbrugere end den målgruppe. For eksempel kan en sodafabrikant i øjeblikket fokusere på ældre teenagere og yngre voksne som dens primære markedstryk, men vil fortsat distribuere sodaprodukterne til forretninger, der ikke nødvendigvis er destinationer for den målrettede demografiske. Dette betyder, at ud over at sælge sodavand i dagligvarebutikker, indkøbscentre og supermarkeder, er der en god chance for, at de samme sodavand findes på pensionater, golfbaner og andre placeringer, der traditionelt besøges af forbrugere uden for den nøgle demografiske.
En række forskellige produkter sælges ved hjælp af en intensiv distributionsmetode. Ud over sodavand er det også muligt at finde candy barer i en lang række forretninger. Det samme er tilfældet med nogle af de mere almindelige medicin over disk. I stedet for kun at findes i apoteker, sælges aspirin også i supermarkeder, dagligvarebutikker, rabatbutikker og en række andre forretninger.
Når det lykkes, kan en intensiv distributionsmetode i høj grad forbedre salget af et givet produkt. Som en del af processen bygger fabrikanten anerkendelse af mærket hos forbrugerne, hvilket igen øger chancerne for, at disse forbrugere vil nå frem til det pågældende mærke frem for et andet, uanset hvor de tilfældigvis handler på det tidspunkt. Intensiv distribution forstyrrer ikke andre markedsførings- og salgsfremmende tilgange, men kan ofte fungere som en tilknyttet tilgang, der hjælper med at skabe opmærksomhed om produktet og lokke forbrugerne til at være mere opmærksomme på reklamer, trykte medieannoncer og andre former for reklame, der viser fordelene ved et produkt, simpelthen fordi forbrugerne ser produktet overalt, de går.